农行山东淄博分行经营转型步伐加快

2007年08月30日 08:09 来源：金时网-金融时报【字体：大中小】

　　农行淄博市分行全力推进经营战略转型，发展成效突出。据6月末的统计，各项存款余额较年初增加27.6亿元，同比多增5.8亿元，在四大商业银行中增量、存量、市场占有率均为第一。各项贷款余额153亿元，较年初增加8.2亿元；其中优良客户贷款占全部法人客户贷款的66.6%，较年初上升9.86个百分点；退出低效客户贷款6920万元、清收不良贷款本息11309万元。中间业务收入同比增幅60.6%，在总收入中的占比达到8.78%。该行资产利润率、成本收入比率、人均利润、利润增长率均超过“良好银行”标准。　　

　　淄博市分行把零售业务作为战略转型的重点，全面建立了专业化的零售业务营销组织体系。在全辖各支行均成立了电子银行营销中心、住房贷款按揭中心等专业中心，挂靠支行个人业务部或营业部。组建了银行卡、按揭贷款、代理保险、电子银行等产品经理队伍，制定了产品经理绩效、个人客户经理考核办法，对年度重点业务，建立了专业化的营销组织架构。搭建了市分行零售业务统一考核平台，有效拉近了发达地区与落后地区的收入差距。　　

　　该行着力推进抓业务向抓客户转变，将客户普查作为常态化的营销手段。年初及年中分别开展了全市客户“拉网式”普查，组织全辖单位4次对全市140多个专业市场、190余个居民社区及本市优势行业、企业、高端优质客户进行了全面普查。新拓展个人优质客户2759户、重点公司客户35户、重点机构客户31户。探索实施了“重点客户关系紧密度”考核办法。　　

　　淄博市分行还创新了等级行评定模式，按照分值划分等级行序列。该做法有效改善了等级行标准划分僵硬的问题，调动了进步行的经营积极性。该行还改革了绩效工资考核兑现模式，制定了《支行行级干部绩效工资考核办法》，对支行全体班子成员，绩效工资全部上收市行，统一打分考核，统一解决。　（朱庆合）　