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小企业融资难 新解平安银行另类方式起跑

2007年09月08日 00:14 来源: 经济观察报 【字体:


  本报见习记者 宁方朋 蓝云 深圳报道

  面包店、洗衣店、餐馆……类似微小规模企业的融资需求,以后将会获得一家全国性银行的认真对待——9月6日,深圳平安银行推出针对中小企金融的“赢动力”服务品牌,高调宣示SME战略开局。

  “我们的目标是在中国银行业中,成为在中小企业产品、服务、效率、风险管理和创新方面的典范。”深圳平安银行副行长叶望春表示。

  更快更小的钱

  一家全国性银行的新面孔将怎样做银行?叶望春表示,中小企业业务是深圳平安银行继信用卡业务之后的第二大战略着力点。

  目前该行在深圳的各区已经成立了专门为小企业贷款服务的队伍——中小企业业务中心和专业支行,并在放款权限方面享有很大灵活性。

  低风险、标准化和非标准化是深圳平安银行授信产品的三类划分。据介绍,500万以下的授信可以在该行最基层的SME中心和专业团队完成审批。300万元风险低的产品在SME中心即可终审,一天之内办理完毕。而第三类,针对小企业抵押担保难而推出的50万元以下免抵押、免担保信用贷款,更受到以前屡屡被大银行拒绝的客户的欢迎。

  叶望春说,目前各个支行均可以开展中小企业贷款业务,其中5家支行未来的业务发展将以中小企业业务为主。“我们的眼光不仅仅局限于行业龙头的中小企业,我们还希望服务最小的客户,例如家具制造商、运输公司、广告公司、零售商店、餐馆、洗衣店、五金店、面包店。”叶望春举例说。

  老难题的新解法

  深圳平安银行高层表示,银行为长久存在的中小企融资难题提供了一套新解法。

  叶望春介绍,长期以来,国内银行对中小企业贷款怀有一定顾忌,主要有两方面的担心:中小企业风险高,营销成本高。深圳平安银行从成本与风控为切入点。

  总行——区服务中心——项目经理是深圳平安银行流程的三级体系。总行首先找准目标行业,根据标准进行分类,筛选出目标客户。目标市场的设定是整个中小企业营销流程的起点,目前,深圳平安银行已经锁定了家具、珠宝、交通运输等几个行业,作为近期拓展的重点。

  在营销渠道上,各中心需利用政府部门、协会、中介机构等组织开展批量营销。在“赢动力”推出的当日,银行即与深圳市贸工局、中小企业发展促进会、深圳市信用担保同业公会,以及三个行业协会——家具协会、珠宝协会、电子协会分别签署了战略性的合作协议。

  而试点中心的研究方式将使项目经理、客户经理都成为行业专家。他们将针对中小企业规模小、数量多、发展参差不齐的特点,采取批量营销的销售流程——将客户名单进行分类,分给销售团队。销售人员从单个的随机营销,变为有组织的批量营销。

  据了解,目前中国中小企业数量占了全部企业的99%,国内生产总值的60%。
  

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