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农行浙江温岭支行对公存款超十亿总量翻一番

2007年09月11日 10:37 来源: 上海金融报 【字体:


  截至目前,农行温岭支行对公存款余额21.25亿元,同比增加10.46亿元,翻了一番,当地四大行市场占比上升5.42个百分点,完成全年对公存款任务的412.35%。  

  明确重点  

  今年以来,该行通过对存款市场的深入调研和客户细分,明确市场定位和营销重点,将对公存款的拓展方向放在新成立的系统性、源头性存款账户上。  

  在营销过程中,该行全力拓展余额1000万元以上的“黄金客户”,取得较好成果。目前,温岭市十强工业企业有6家企业落户该行,前70家重点企业中有28家落户该行。同时,力抓原有对公客户的培育。对资产负债率低、产品销路好、抵押资产充足、行业竞争力强的企业,优先安排授信,尽力为他们排忧解难,搞好银企关系,提高存款归行率。  

  随着中小企业的成长,企业规模迅速扩大,创利能力较快提高,带动企业存款的大幅上升。上半年,该行对公存款比年初增量超1000万元的帐户有11家,共增存款8.39亿元。如该行“黄金客户”浙江利欧股份有限公司四月份上市后,将募集资金2.45亿元全部存入该行。  

  全员营销  

  “上下联动,分层营销,信息共享”是该行对公存款拓展中的有效措施。通过充分发挥各级存款营销小组的作用,实行分层次营销。行领导挂帅重点营销难度大的系统性对公存款客户,做好系统领导的联络和公关;各二级支行、分理处负责人、客户经理负责各相关科室和经办人的联系,形成了全员营销的大格局。同时设立信息传导奖,多方收集对公存款新开户信息,及早抓住时机,取得营销主动权。  

  前几年,该行通过上下公关成功拓展的温岭市失土农民养老保障基金账户,通过优质服务银保关系更加融洽,账户余额稳步上升,今年新增存款5000万元,余额达到3.3亿元。还通过大力支持当地优质房地产公司,加强银行和房地产公司之间的合作,促进对公存款增长。如五月份,该行开户的台州金龙房地产公司推出开元小区楼盘,由于楼盘地段好,很快就以平均每套近100万元的高价抢购一空,且要求购房户一次性付清,共回笼购房款达5亿元。  

  广泛宣传  

  该行还利用当地电视媒体、市区主街道灯箱等影响面广的宣传载体,开展农行产品宣传。  

  上半年,该行举办了“农行杯”温岭市家庭才艺大赛和送金融知识下乡活动,为客户现场解答问题,抓好农行形象和产品的综合宣传营销。此外,经温岭市领导和各部门打分及综合评比,该行连续两年被市委市政府评为机关目标考核优秀单位,上半年还被省委省政府命名为文明单位,进一步提高了农行在当地的美誉度和影响力。  

  在激烈的公用事业账户竞争中,该行以良好的社会形象得到各级领导和部门的肯定,带动了财政、土管、城建等部门存款回行率的大幅上升。截至目前,在该行开户的温岭市财政系统账户净增存款4.5亿元,余额达8亿元,促进了全行对公存款的快速增长。

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