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各银行在券商网点摆擂争客源

2007年09月28日 07:11 来源: 新闻晨报 【字体:


  所有券商年底前必须完成第三方存管上线

  银行看中第三方存管“背后的综合收益”


  证监会规定创新类券商(包括多数大中型券商)需于今年8月底完成第三方存管上线,其它券商的期限是年底。而股民最迟到12月底前必须办理第三方存管,否则,其转账资金将受限制。时至今日,各家银行仍然坚守在第三方存管的营销最前线,甚至进驻合作券商的网点抢夺新签约客源。近期各银行、券商柜台前仍时常排起长龙,大部分都是办理第三方存管业务的市民。

  年费、小额管理费等均免除

  记者注意到,沪上很多银行目前都在券商营业部设点,为股民开办“第三方存管”提供便利服务。引人注意的是,在一个证券营业大厅内,往往多家银行“同台比拼”。在广东路某证券营业部,包括兴业、交行、光大等数家银行,均在厅内设摊推广第三方存管。而据营业部的工作人员介绍,工、农、中、建等银行也都在营业部受理股民第三方存管的开户申请。为了让客户“一站式”完成全部开户手续,多数银行与券商达成协议,彼此可以代理对方的登记手续。

  厅内的银行业务员为拉拢股民开户,还推出不少奖励措施:年费、小额管理费均免;网上购买基金手续费可打4折;当场开户可获赠1桶2升的豆油等。

  记者还发现,不少银行网点为第三方存管业务还开设专门窗口,在服务上尽量满足股民的各类要求。

  银行相关人士告诉记者,他们之所以进驻券商营业部,其实,在方便股民当场签约的同时,对银行更多地招揽客源有直接的帮助。原则上,股民办理“第三方存管”可以选择券商支持的任何一家银行,而政策限定,存管银行只能选一家。因此,哪家银行抢夺先机,就意味着在客户资源重新整合中,确立了自己的“势力范围”。

  银行着眼背后的“综合收益”

  可以说,银行对待“第三方存管”业务的态度如今已发生根本转变,从当初的消极抵制到目前的积极配合券商拓展市场。而且,离“大限”越近,银行推广第三方存管的热情越高涨。

  银行不惜花费人力物力,卖力拓展这块市场到底为了什么?据记者了解,银行在提供第三方存管服务中,主要赢利来自向合作券商收取的托管费,但该费率仅0.25%左右。显然,银行的投入很难获得太多回报。

  一位国有银行的管理人士表示,比起其他零售业务,这项业务的直接收入并不大。而且,由于部分激进的银行挑起价格战,向券商承诺减收或免收托管费。如今,托管费已降至非常低的水平。

  不过,即便如此,却无一家银行甘愿放弃这块市场。据这位银行人士透露,第三方存管给银行带来的“背后的综合收益”很重要。在第三方存管模式下,客户与存管银行的关系是排他性的,资金无法经过其他银行转入转出,这有利于银行维护客户资源和沉淀资金。此外,客户买卖股票时将资金转入保证金账户,即成为银行的同业存款,不炒股时将资金转入银行的结算账户,这笔资金又变成了银行的储蓄存款。由此可见,第三方存管又能变相为银行贡献存款。

  银行坦言,第三方存管带来的综合收益还包括:可以争取拥有证券金融资产的高端客户,从而带动持续营销,对私人业务和零售业务的拓展奠定基础;这项业务也是银行与券商合作的纽带,为双方日后全面合作建立平台。眼下,许多银行十分关注即将开展的金融期货市场,银行系统已经在为银期转账的开通进行筹备,并随时准备将客户的证券账户和期货账户进行关联。

  [注意事项]

  已经办理托管银行银证转账业务的投资者,证券公司会直接办理第三方存管,但投资者必须在指定期限内到开户营业部或托管银行网点签订《客户交易结算资金第三方存管协议》,逾期不办理的,其银证转账业务也会受到部分限制。

  实行第三方存管后,投资者存取、划转资金有很多途径,如电话银行、网上银行、银行柜台、券商自助委托、电话委托、网上交易、柜面银证转账等。(晨报记者 李强)
  

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