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私人银行家成最抢手高端人才

2008年01月07日 05:02 来源: 理财周报 【字体:


  理财周报记者 徐艳/文

  作为离财富最近的人,私人银行家成为2007年继基金经理后最抢手的高端人才。尽管从一开始便笼罩着神秘色彩,但私人银行家的工作和生活其实并不神秘。他们往往专业知识与个人魅力兼备,在帮助客户稳健理财的同时,将自己也打理成千万身家。

  私人银行家成最抢手高端人才

  私人银行面临的最大挑战是什么?花旗银行中国区私人银行总裁董绍文回答,最令人头疼的问题是私人银行家的紧缺。中信银行(爱股,行情,资讯私人银行总经理张秋林表示,人才是中国私人银行竞争的关键。

  理财周报记者在采访中发现,中外资银行无一例外都提到私人银行家的稀缺性。一位人力资源猎头证实说,“私人银行经理目前已经成为继基金经理之后高端市场上最抢手的人才,基本上成功挖到一两个私人银行经理就能达到公司一年的利润。”

  一位私人银行家私下告诉理财周报记者,“几乎每周都会接到猎头的电话,问是否对某某银行的职位感兴趣。”

  私人银行家主要来自外部引进和银行内部培养。私人银行业发达的欧美、新加坡、香港是国内私人银行挖角的重点。花旗、渣打等外资银行更是从英国、香港等地的私人银行中选派人员。

  另一个方法是对客户经理进行全方位培训。渣打银行个人银行总裁叶杨诗明表示,渣打银行2007年开设了两家私人银行,急需大量人才,因此渣打银行将优秀客户经理送到英国总部进行培训。

  “最重要是个人魅力”

  投资专家、心理医生、社交高手、艺术鉴赏者,私人银行家扮演的角色多样,一名合格的私人银行家通常需要十几年甚至几十年的“修炼”。一位资深业内人士告诉理财周报记者,现在中国合格的私人银行家还并不多,并且年轻化趋势明显。

  据了解,欧美私人银行经理大多在40岁以上,因为要符合私人银行家的素质不仅需要长时间的银行从业经历,还需要个人修养的提升和为人处事的成熟老练。而在私人银行业发展时间不长的亚洲地区,私人银行家的年龄就明显小于欧美,例如新加坡的私人银行经理一般在35岁左右,而在国内,28岁左右的私人银行经理也不在少数。

  那么一名私人银行家具体需要哪些素质呢?民生银行(爱股,行情,资讯财富中心副处长殷虎平表示,私人银行家最关键的要求是专业和渊博,能够提供综合解决方案,其中包括理财、生活、法律,甚至家族、安全、风水等方面。

  据悉,一名合格的私人银行经理必备的专业证书包括CFP(理财规划师)、CFA(金融分析师),还需具备会计学、法律、心理学等知识。此外,还需要学习高品质生活的软技能,例如舞蹈、音乐、人际关系学,以及高尔夫、奢侈品等。一名私人银行家表示,银行曾经花费大量时间和金钱培训私人银行经理去学习高尔夫球、拉丁舞。“这些技能的确对工作有帮助,比如高尔夫球,客户在球场上会真正放松下来。我们能够利用机会更多了解他们,与他们建立更紧密关系。”

  这位私人银行家也表示,“当然,所谓技能都是次要的,最重要的也是最难捉摸的就是个人魅力。有时候一名私人银行家完全是通过个人交情来完成工作,甚至通过一个客户获得一个稳定的客户圈。个人魅力修炼是长期的、综合的、无止境的。”

  陪客户谈一夜的心事

  虽然笼罩神秘光环,实际上私人银行经理的工作和一名普通的零售银行客户经理相差并不多。尽管私人银行家工作并不神秘,但是由于其每天和身家上亿的富豪接触,又使私人银行家的工作带有很大的特殊性。例如民生银行的行长王浵世曾经是汇丰银行的私人银行经理,他服务的客户包括了斯皮尔伯格等一批国际知名富翁。在私人银行家眼中,这些超级富豪的最大特点是:完全像一个平凡的普通人。

  一位私人银行家曾经讲过一位客户的故事:一个中年的亿万富翁,事业发展十分顺利,拥有一个十分美满的家庭,过着可以说是人人羡慕的幸福生活。有一天客户打电话给私人银行经理,约他在一间酒吧见面,银行经理到的时候看到客户正在不停的灌酒,随后这个亿万富翁哭着说自己的妻子检查出有癌症,再多的钱也换不回妻子的健康和曾经美满的家庭。于是银行经理陪着客户喝了一夜的酒,谈了一夜的心事。

  私人银行家个人理财相对激进

  私人银行家自己又是怎么理财的呢?其实,私人银行家对客户理财建议和自己的理财,通常采取的并不是相同的宗旨。

  概括来说,私人银行家对高净值人士的理财建议一般都是偏稳健型,这是因为高净值人士最大理财需求是财富保值。一位私人银行家表示,国内的高净值人士一般都是白手起家的第一代富翁,许多人坦言自身的文化程度不高,对于理财没有规划,却又将理财目标设为财富快速增值。中国富翁还有一个很大的特点是喜欢现金,一些客户从车上拎下一麻袋一麻袋的现金存进银行。

  私人银行家自身的理财方式则要相对激进。一方面,具有专业知识的私人银行家能够进行风险较大的投资,另一方面,私人银行家要融入高净值客户的生活,也需要首先大幅提升自己的身家。私人银行家的收入虽然不菲,包括财产管理费等的各项收入,国际上一般一名私人银行家的年收入在百万美元以上,国内在百万人民币左右,然而与高净值客户相比仍有不少差距。因此,许多银行也会鼓励和帮助私人银行家进行财富增值,国内的一些私人银行家身家也都在千万以上。
  

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