首页财经股票大盘个股新股行情港股美股基金理财黄金银行保险私募信托期货社区直播视频博客论坛爱股汽车房产科技图片

招行零售业务部总经理:减少结构型产品发行

2008年03月17日 07:00 来源: 理财周报 【字体:


  招商银行零售业务部总经理刘建军:减少结构型产品发行非看淡

  理财周报记者 秦丽萍/文

  理财周报:招商银行目前主推的产品有无方向上的变化?据我们了解,多家银行目前产品推广很谨慎。

  刘建军:我们目前主要通过增加稳健收益型理财产品的发行,来提高投资者的投资收益,暂时降低了结构性产品的发售频率。在股市不好的情况下,这很符合当前客户的投资需求。

  但从银行理财产品的长期发展角度来看,暂时降低该类产品的发行频率并不代表着我们不看好该类产品。前期部分银行理财产品出现的“零收益”乃至“负收益”,主要原因包括产品推出时机和市场变动等,其实通过结构性产品投资于高风险领域,可以帮助投资者在锁定风险的情况下博取高收益,对很多投资者而言是一个不错选择。

  投资总是有风险的,加强投资者的风险教育是关键。

  目前,招商银行正在加强两方面的工作:一是通过增强产品开发、设计和选择能力,丰富产品线;二是加强投资者和市场的教育工作。

  理财周报:零收益风波对招商银行理财产品的销售有无影响?

  刘建军:从今年一季度销售情况来看,银行理财产品的销售仍处于一个非常好的趋势中。市场出现的零收益产品和有关情况,我们招商银行的客户经理和投资顾问们都向客户解释得非常清楚。

  理财周报:零收益事件,很多人都质疑中资银行的产品设计能力。请问你对中资银行在结构性产品的议价能力上如何看待?

  刘建军:议价能力要从卖方和买方两方面看。所有的商业银行都是买方,包括德意志银行、渣打银行等。

  结构性产品交易过程体现为:国外投行衍生产品部门或金融工程部门向作为买方的商业银行提供具体结构的报价(这里需要注意的是,是报价,而不是定价权,最终的价格需要买卖双方确认才能生效),通常买方会向多个投行询价,再根据所询价格,对市场的判断进行选择。

  从目前市场环境来看,作为买方的商业银行在这个流程中具有非常强的议价能力。期权交易现在在香港和台湾都很发达,银行在选择期权交易对手时,都是听多方报价,比如挂钩黄金的期权,可能这家报的期权费为1%,其他有0.8%、0.7%。

  招商银行通常都会选取多家银行听取报价,然后根据卖方投行信誉、过往交易延续性、期权性价比等因素来选择交易对手。只要市场有竞争,价格就会合理化。

  除了议价能力,对标的市场后期判断也很重要。

  理财周报:据说现在国内有大银行开始设计自己的定价模型,招商银行在这方面有没有行动?

  刘建军:在上述整个交易过程中,招商银行在增加对产品和交易对手选择、投资方向判断的同时,也在增强银行对结构性产品定价的评估和分析,以增强招商银行在这一方面的定价能力和产品设计能力。

  即使是国际上著名的外资商业银行发行的理财产品,也不一定会选择自己在国外的金融工程部或衍生产品部所提供的价格,也需要比价,选取最优产品,因为报价优劣,除了大家谈得较多的定价模型外,更为重要的是投行在特定投资标的方面的交易能力和交易规模,他们自己的定价系统也只是一个报价源。

  理财周报:多家银行均表示,当务之急是强化透明度和恢复市场信心。请问,招商银行在这两方面近期有何动作?

  刘建军:其实从去年开始我们就在做“理财教育公益行”活动,去年做了1000多场讲座,听课的投资者有一二十万人。

  在理财产品透明度上,投资者可以在我行网站的理财页面了解产品的详细信息,应该说招行的产品透明度是很高的。

  我行将发行的理财产品归入基本无风险类、保本类、稳健类、平衡类、增长类、高增长类等六大类,并在产品说明书醒目位置予以提示。

  若客户购买的理财产品风险等级高于其风险承受能力,我行要求客户经理充分提示风险,并由客户签署相关声明、确认风险提示后方实现最终销售。

  今年我们将提高客户经理面对面地理财服务比率,一些结构复杂的理财产品只能通过客户经理来销售。

  相关报道

  银监会可能强行要求银行增强理财产品风险提示

  银行产品遭遇财经媒体集体唱空

  18家中外资银行向保守产品看齐

  花旗个人银行执行副行长:全面提供QDII产品

  东亚银行副行长:理财产品表现不佳 投资趋向保守

  渣打财富部首席总监:全天候产品做多做空防范风险

  建行金融市场部副总经理:将合适产品卖给合适的客户

  华夏银行个人业务部总经理:暂停理财产品发售工作

  交行个金部副总经理:站在客户角度选择投行产品

  浦发财富管理部产品经理:发掘客户需求 评估客户风险


  

评论区查看所有评论

用户名: 密码: 5秒注册