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私人银行正式走来

2008年04月11日 14:45 来源: 市场报 【字体:


  □本报记者 董颖 实习生 孙由页

  近期,随着交通银行、工商银行相继启动私人银行业务,国内商业银行进军私人银行领域掀起了一个高潮。专家分析,今年开始,国内银行对这一市场的争夺有望步入全面竞争时代。据了解,私人银行业务以高端客户为服务对象,是商业银行当中层次最高的个人金融服务。根据欧美市场经验,私人银行业务带来的利润能达到零售客户平均水平的10倍左右。

  私人银行进程提速

  今年以来,中资银行布局私人银行市场明显提速。2月下旬交通银行设立私人银行管理中心开始涉足私人银行业务,3月27日中国工商银行在上海启动私人银行服务,3月28日中国银行(爱股,行情,资讯宣布将私人银行业务延伸至澳门。此外,光大银行、民生银行(爱股,行情,资讯等也有望在上半年推出这项业务。

  “相比去年,今年国内在发展私人银行业务方面的提速,表明各家银行已经对这项业务的重要性和战略意义达成了共识,意味着国内银行对这一市场的争夺开始进入全面竞争时代。”中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇在接受记者采访时表示。

  私人银行业务以高端客户为服务对象,是商业银行当中层次最高的个人金融服务。按照“100万美元以上”的国际惯例,各家商业银行的私人银行业务门槛为800万至1000万元人民币。

  私密性第一

  民生银行某高层在谈到客户私隐性的时候讲了一个小故事:“有一个大客户约我见面。我到了约定的酒店之后,有人拍拍我的肩膀,说‘我们老板在那边等你’。我一看,那个老板穿件风衣,戴着墨镜。他不想让人看到他。”

  现在,不少银行设有贵宾服务,但50万元的门槛显得过于宽松。不少资产达到800万元至1000万元人民币的顶级贵宾不愿意“隐没”在几百个甚至上千个客户中一起接受理财服务。所以少数银行如建行、深发展等已成立了的财富管理中心,将金融资产在200万元或300万元以上的客户再细分出来。

  光大银行某理财师强调,客户对于私人银行的私隐性非常看重,比如1985年汇丰银行盖新大楼时,其私人银行部门强烈建议不要把该部门放在大楼内,以免过于显眼。

  不同于贵宾服务

  “私人银行跟贵宾理财中心可是有很大差别的。”理财师余先生参观过中国银行位于北京的私人银行。他说,在北京三元桥附近的中行私人银行部更像一个私人居所,“选用了胡桃木这样沉稳内敛的色调,油画、青瓷器、中式家具恰到好处地点缀在空间里。千余平方米的面积,除了开放的门厅和客厅外,设有现金区、客户等候区、会客室等大大小小的独立房间。”关上门,这些独立房间都是与外界隔离的私密空间。会客室多在10平方米以上,桌椅比较正式,方便客户签署文件,还有齐全的电脑和打印设备。现金区里有3个隔间,客人在办业务时,最多只能看到他的背影。而这里的卫生间也只供单人使用,不分男女,还装有淋浴设备,连护手霜都是国际名牌。

  此外,私人银行提供的不只是理财服务,其服务还会延伸到客户的家人、合作伙伴,甚至延伸到其生活、健康等非经济领域。比如,有位资产在10亿左右的富商,参加赛车摔断了一个胳膊,由于国内医疗设施的限制,他第一次动手术没有成功,想要去美国动手术。他所在私人银行的理财师知道这件事后,迅速联系了在美国的朋友,帮他找到了一个技术高超的医生,最后成功做完手术。 总之,私人银行的服务范围是最广的,只要有客户需求,工作人员会想方设法去满足。这与很多人心中私人银行就是“高档点的贵宾服务”有天壤之别。

  银行业的“香饽饽”

  专家分析,国内银行加速开办私人银行业务原因有三:一是这项业务本身利润率高,有助于银行实现盈利的快速增长。二是出于自身战略转型的考虑,特别是在今年信贷紧缩的背景下,发展私人银行业务可以提高中间业务的比重,减少银行对传统利差收入的依赖。三是布局业务空白点,目前中国大片的高端财富市场仍未被开垦,与外资银行相比,这一领域也是中资银行的短腿,发展私人银行业务是中资银行的必然选择。

  汇丰银行中国区行长兼行政总裁翁富泽透露 , 私人银行客户带来的利润能够达到普通零售业务10倍左右。这也正是外资银行抢滩私人银行的重要原因。

  高盛(亚洲)有限责任公司泛亚地区经济研究主管、中国首席经济学家梁红博士在接受媒体采访时表示:中国中产阶层的增长速度要远远高于中国10%左右的年GDP增长速度,在未来10至20年间,中国财富积累和产生富人的速度都会是世界第一。美林集团和凯捷咨询近期发布的《全球财富报告》中称,中国拥有100万美元以上资产的个人达到32万。

  目前,瞄准中国这些富人的绝不仅是中资银行,渣打、汇丰、瑞银、摩根大通、瑞士友邦、法国爱德蒙得洛希尔也在觊觎这块领地。从发达国家的私人银行业务发展规律来看,在未来的两三年内,国内的私人银行业务发展空间巨大。

  部分中外资银行私人银行准入门槛

  中资银行   进入门槛

  工商银行   800万元人民币

  中国银行   100万美元

  交通银行   200万美元

  招商银行(爱股,行情,资讯   1000万元人民币

  中信银行(爱股,行情,资讯   100万美元

  外资银行   进入门槛(万美元)

  美国摩根大通银行   500

  美国花旗银行     300

  香港汇丰银行     100

  英国渣打银行     100

  英国巴克莱银行   200

  新加坡星展银行   300
  


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