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外资行加快布局二线城市 吸储和并购双轮推进

2008年04月23日 05:51 来源: 中国证券报 【字体:


  本报记者 俞靓 北京报道

  中国银行业全面开放一年多时间里,外资银行步步为营、稳扎稳打。在以高端理财、账户管理等绝对优势站稳北京、上海、广州等一线城市后,它们通过多样化吸收存款、对中小企业发放贷款、并购城商行等方式,继续大力推进对二线城市的渗透。

  吸储放贷各有神通

  银行业全面开放后,外资行进入人民币零售市场,并与中资银行在同一起跑线上竞争。根据规定,5年内外资银行“存贷比”需达到75%,达到和国有银行同样的标准。对此,外资银行采取各种策略吸引储户资金。

  某外资银行西安分行的客户经理介绍,去年起该行不断放宽对普通客户的存款门槛和收费要求,以便吸引更多的民间资金。

  同时,外资银行纷纷加大对二线城市增设网点的力度。比如,汇丰银行2007年在14个城市设有网点35个,而截至2008年3月底,该行已在全国17个城市设立66个网点,其中包括17间分行和49间支行,一年里网点数量增长超过80%。由于吸收了大量存款资金,汇丰(中国)有限公司行长兼行政总裁翁富泽表示,该行贷存比已经达标。

  此外,外资银行利用理财产品设计上的优势,大力发展结构性存款业务。荷兰银行最近推出的一款理财产品,挂钩在芝加哥期货交易所上市交易的小麦和大豆期货合约。

  贷款方面,除了维系传统的跨国企业客户外,不少外资银行利用目前中小企业融资难的困境,大力发展中小企业贷款。比如,渣打银行(中国)在重庆市首家推出“中小企业无抵押小额贷款”,企业在无抵押担保情况下,最高可获贷100万元。渣打中小企业银行部董事总经理林添富介绍,只要是注册经营满3年、年营业额达到200万人民币、无不良信用记录的中小企业,原则上均可申请,手续简洁,审批过程也不长。该贷款目前重点针对扶持制造业(及其供应链)和贸易行业,今后会逐渐扩大至发展前景看好的其他行业企业。

  并购城商行不遗余力

  除了增设网点、运用理财优势吸收存款外,外资银行不遗余力地与城市商业银行开展合作或结成战略联盟。外资银行有关人士表示,这有助于充分利用城商行熟悉当地社会经济环境、具有稳定的当地企业资源和个人客户、机制灵活等优势。

  截至目前,共有30家境外战略投资者和财务投资者与20家中小商业银行建立合作关系。例如,新加坡华侨银行持有宁波银行12.2%的股份,汇丰银行(HSBC)和国际金融公司分别拥有上海银行8%和7%的股份。此外,多家外资机构均有意入股徽商银行、武汉商业银行,最终两家城商行花落谁家还没有定论。

  法国大中银行副总裁依夫·雅克日前在来华访问时表示,该行希望能有机会和中国的城商行合作。他认为,城商行对当地经济和企业有深入的了解,与中国城商行合作能够加速发展地区业务。东亚银行副董事长陈棋昌则表示,与城商行合作,能够以相对较低的成本获得在每个地区充分的发展空间,可以看作是明智的选择。

  业内专家认为,境外战略投资者入股城商行,城商行能够借鉴国际发达市场银行的先进服务理念、管理经验及产品开发与维护技术,有利于提升核心竞争能力,这种模式有望形成“双赢”。
  

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