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富人贵宾室里的专属特权 私人银行机密

http://www.jrj.com     2008年12月22日 09:30      理财周报
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  理财周报记者 尹娜/文

  2007年是中国私人银行元年,2008年是发展年。富人增多催生了私人银行迅猛发展。中国银行私人银行首家成立后,目前国内中资行基本都开了私人银行。

  据美林和凯捷公司共同发布的2007年度《亚太区财富报告》,目前中国百万美元以上富翁达34.5万人,财富总值1.73万亿美元,人均资产500万美元。

  波士顿咨询公司的统计显示,预计中国富有人士年均资产在未来几年将以13%左右的比例增长,到2009年中国(大陆)的管理资产将增长到2.63万亿美元。

  私人银行利润最高可达35%

  海通证券金融行业研究员邱志承说,目前银行20%的存款人拥有80%的存款,专为富豪服务的私人银行业务的盈利潜力由此可见一斑。据统计,在过去几年美国私人银行服务的年均利润率最高可达35%,年均盈利增长12.5%,远远高于一般零售银行业绩。

  招行副行长唐志宏曾透露,招行私人银行成立以来业务盈利十分可观,未来有希望上升到全行总盈利的5%到10%。据了解,招行私人银行目前有6600个客户,平均每户资产为2000万元,管理的富豪资产超过1300亿元。

  工商银行今年中报显示,其私人银行发展迅猛。自今年3月28日工行私人银行在上海成立到6月末,3个月时间共发展签约客户348名,客户总金融资产33.22亿元,户均资产达954.72万元,设计并销售6期本外币私人银行专属理财产品9.45亿元。

  私人银行为客户提供一对一或多对一的服务。只要一个私人银行客户提出某方面的理财或其它需求,会有一个专门理财团队为其提供技术及顾问支持。

  一般私人银行客户经理会与客户商定一个合理的全方位理财计划,包括规避风险、获得相应收益,然后通过私人银行专属产品或者投资股票、信托、基金、债券、结构性金融产品、私募股权、黄金及艺术品等获得收益。

  至于具体投资什么产品,比例如何分配等,都会由私人银行出具专门针对该客户的投资建议书,然后客户检查同意后进行操作。该投资建议书绝对保密,市场发生变动时会及时调整修正。

  中信银行私人银行发行的专属产品较多,包括“中东之金”、国开行担保的湖南城市基础建设改建项目、红利理财、优贷计划、中信鸿图1号投资集合资金信托计划、中信盛景星耀地产基金集合信托计划等产品。

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