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房产中介充当银行“撬”客户工具

http://www.jrj.com     2009年04月11日 07:42      中国证券报
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  □本报记者 高改芳 上海报道

  个人住房按揭贷款一直是银行的优质资产,然而这块业务的增速却在下滑。上海银监局日前发布的《上海中资商业银行2008年度个人消费贷款报告》中显示,截至2008年末,沪上各中资商业银行个人住房贷款的增幅仅有一成。在一季度银行利润同比大幅下降的背景下,银行争夺个人房贷业务的冲动比以往都要强烈。而贷款中介、房产中介则成为银行“撬动”客户的重要工具。

  中小银行会通过房产中介“买”客户。据上海的一家房产中介公司工作人员告诉记者,由于中介手中掌握不少购房人的贷款信息,银行会委托这些中介通过打电话等方式劝说购房者把房贷平移到该行。每成功一个客户,银行会给中介1%-1.5%的佣金。但中介也要考虑和大银行的长期合作,因此市场上只有两三家中小银行的贷款平移业务做得大。

  某股份制银行甚至开始通过中介办理“加按揭”。“假如你以前贷款7成,且还款已满一年,如果把贷款转移到指定银行,可以贷款8成。就是说我可以帮你从银行多拿到房屋总价一成的现金。”某贷款中介热心地为记者介绍业务。

  除此之外,贷款公司还通过发邮件、建网站等新手段,“加强服务”。

  最近记者的邮箱里收到了这样一则广告,“黄小姐新婚燕尔,想购置一套350万元的房屋作为婚房。但黄小姐和先生婚前已分别购贷款置过一套房屋,家庭人均住房面积已经大大超过享受优惠利率的标准(33.3平方米/人)。按照开发商给出的房贷方案,黄小姐最高只能贷到6成,且利率高达5.44%。这让黄小姐难以接受。在朋友推荐下,黄小姐登录了‘理财猫’向专家咨询方案。网站的房贷专家针对黄小姐的实际情况,巧妙用足了各家银行相关房贷政策,最终帮她实现了提高贷款成数,降低贷款利率,为黄小姐省了近200万的利息支出,每月黄小姐的还款压力也降低了近7000元……”

  当记者致电该网站的服务热线,表示希望购买140平米的第二套房产时,客服回答,通过该公司的运作,完全可以享受第一套的优惠政策:首付两成,利率七折。“我们提供的服务是不收费的。”该人士强调。

  而某银行信贷员表示,以往个人房贷中出问题的,大多是通过中介做的单子。“最常见的是‘零首付’,就是购房者、中介、评估公司联手做高房价,‘零首付’购买房产。一旦房价下跌,全部的风险都由银行承担。但中介手中的客户资源多,而我们有贷款指标,也不能完全不和中介合作,有时甚至要对这种情况睁一只眼闭一只眼。所以包括假按揭在内的违规情况很难杜绝。”信贷员说。

  某中资行高层人士曾私下表示,当前上海市场上的房贷余额不断减少,大规模断供虽然没有出现,但不良率却有所上升,必须警惕。

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