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“走进”私人银行:神秘的第一次接触

2009年07月04日 03:08 来源: 21世纪经济报道 【字体:

  私人银行一般设有多个会议室,还有一个几乎完全密封的后台工作间。客户追出去,发现大堂、过道、会议室空无一人,玻璃大门紧锁。

  银行工作人员在一扇花岗岩的黑门之中,客户被丢在一个封闭的环境,进退两难,只能再回到会议室。此时,客户开始仔细地观察会议室内的环境,抬头看着偏黑的天花板。

  等到理财顾问接完电话回到会议室,客户早已经无所谓私人银行的保密性,只想赶紧谈钱,早早结束,于是客户开始配合,开始垂询私人银行的产品。

  不提供任何产品,

  索取客户的盈利目标

  任何一个人对于财富的欲望都是赤裸裸的,不管以什么身份,什么名义。

  当客户坦陈自己在理财产品方面的预期不低于15%,私人银行顾问则表示可提供年收益为2%的产品。可是商业银行目前一年期定存的利率都可以达到2.25%。这2%的产品,按照银行的说法,是保本,而非保收益的产品。

  “难道你们没有更高回报的理财产品了么?”客户急不可耐地问道。按照市场上有关私人银行5年红酒投资回报率高达350%的报道,2%实在是一个无法让人信服的数字。

  经理回答:“我所说的这种是保本的产品,我们也帮助客户做一些低风险投资,但是需要单独跟客户签订投资协议。”

  当客户进一步追问有哪些理财产品,通常的投资回报是多少时,经理非常强硬地拒绝了客户的请求。

  按照经理的说法,投资必须在开户之后进行,而这家外资私人银行从来不给生人开户。从第一次见面到开户之间必须有六个月的间隔,帮助双方充分了解。而对于理财产品,理财顾问更是守口如瓶,只谈及一些在香港、日本的指数产品。

  “那你能给的最高收益是多少?”客户忍不住问,总觉得2%是一个太过于轻视的玩笑。

  理财顾问答道:“我们只提供保本产品,而不提供保收益的产品,如果您一定要一种保收益的产品,我们可以帮你做定存,一年期收益为2.25%,如果您要做回报率更高的投资,我们有专业的产品设计师,他们可以设计出符合您需求的产品。关键在于您对于回报的期望是多少?”

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