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中介行业夹缝中生存 银行不“返点”会推倒骨牌?

2009年12月14日 09:27 来源: 广州日报 【字体:

  按揭中介公司主要是向客户介绍适当的银行贷款服务并承担房产交易的后续跟进。

广州约80%的买家是按揭购房。

  少数银行跳过按揭中介到房产中介地铺拉生意 导致按揭市场乱象丛生

  年底银行的按揭额度用完,不用为完成信贷任务而疲于奔命,就开始瞄准按揭中介代理,按揭业人士称之为“飞鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹”。10月中旬,上海传出消息,称当地银行公会酝酿返点费率统一定价,谁料到12月2日,有上海财经媒体传出,上海市银行同业公会已经初步酝酿形成了《住房按揭贷款业务自律公约》。按照《公约》规定,各商业银行在办理住房按揭贷款业务过程中,不能以任何形式向房地产中介机构或其代理机构以及个人支付佣金以获取业务来源。继北京、上海、深圳银行业联手向地产中介拒付“返点费”后,广州近日也有所行动。据有关人士透露,广东银行同业公会已就房贷“返点”达成共识,只差向社会公布了。

  本版文/图:记者 李凤荷

  银行—按揭中介—房产中介

  构成三环房贷返点利益链

  据广州市一位按揭业人士透露,银行给予按揭中介返点率行规水平为贷款额的0.15%~0.8%,极少数急于拓展房贷业务的则给1%~1.5%,返点率还与房贷不良率与额度水平挂钩。举例说,按揭公司每季度应给银行带来3000万元房贷,则可以享受某个水平的返点率,返点率与房贷增幅同步增长,同时按揭公司带来的客户若出现房贷不良率,则有可能遭到返点率下调的“惩罚”。据这位人士表示,银行一般会在贷款发放成功后开始计算按揭公司的返点,返点真正到账的时间可能要在两三个月后。

  该人士表示,银行“返点”是大部分按揭公司的主要收入来源,占公司收入比率不低于六成。据按揭业人士的公开数字,按揭服务费收取贷款额的0.8%~1.2%,两个数据一比对,可见按揭服务费水平远低于0.8%~1.2%。按揭业人士称,正是有银行房贷返点的存在,致使行业内部分公司以免费或几百元的低廉价格抢房贷生意。若银行一旦取消房贷返点,这类公司可能首当其冲。

  按揭公司获得银行返点后,也不可能“袋袋平安”,而是“吐”一部分出来回馈介绍生意的中介地铺,一位按揭业人士透露,按揭公司给中介地铺的回扣率约为按揭费的30%。

  今年楼市大旺,一些中小商业银行和外资银行为多做业务量,直接到中介地铺拉生意,给介绍生意的房产中介等同于按揭公司的返点率,这种“抢饭碗”的现象最使按揭公司担忧。一位按揭业人士向记者透露,银行直接到地铺拉生意的现象,在成交活跃的番禺和天河以及遍地贵价楼盘的珠江新城最为常见。以一个贷款额为200万元的生意来计算,若中介地铺介绍客户到银行,以返点率0.8%来计算,可以获得16000元回扣;若介绍给按揭中介,获得的服务费回扣才几千元。

  按揭业人士分析,部分银行人员想在珠江新城一个地铺拉到一笔生意就可以完成整年的任务,所以心存侥幸出外拉客,但后续的交易服务有可能不到位。

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