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外资银行超市摆摊拉客户

2009年12月16日 13:55 来源: 上海青年报 【字体:

  “摆摊”不再是中小银行、中资信用卡中心的专属促销手段。一向以荣耀、尊贵示人的外资银行悄悄褪去华丽的外衣,也开始加入摆摊大军,在超市门口竖起易拉宝和小台子,向前来采购的市民分发传单促销开户业务。从高端转向亲民,用银行业内人士的话讲——“银行永远是有钱人的银行,可有钱人也要去超市买东西吧。”

  张飒

  超市门口、写字楼食堂与小银行一起摆摊

  近日记者在卢湾体育馆附近一家超市看到,花旗银行的大幅易拉宝海报被放置在超市一进门的醒目位置,几乎将一旁的平安、广发等几家中小银行的促销海报遮掉一大半。

  “了解一下吧!现在办卡开户可以送金牛。”身着黑西装的银行业务经理周先生迎上来一面递宣传彩页,一面将记者带到“花旗银行”的小台子边。与中资银行促销送微波炉饭盒和公仔不同,在该外资银行开户,银行送的是一樽金光闪闪的小金牛。

  “我们这次推的是借记卡,开户是8万元起,送金牛的这种是贵宾客户,50万元起存。”周经理说,花旗银行贵宾客户的门槛原本是80万元,如今不仅贵宾客户门槛低了,8万元起的普通客户除无法享受到海外汇款的费率优惠,其他的理财产品和理财服务与贵宾服务没什么差别。

  高端理财市场繁华背后的冷寂

  “银行来‘摆摊’的比比皆是,前段时间,汇丰银行还到我们食堂促销办卡呢。”供职于某知名IT外资公司的林先生告诉记者,一向高端的外资银行突然放低姿态“摆摊”促销让他想不通,“我直接‘飘’过,看的人多,办的人少。”

  据一家大型老牌外资银行个人银行业务部的陈先生透露,陆陆续续开始做一些实地的促销活动,用的都是下班后、周末的业余时间,“虽然‘摆摊’加班时员工的自愿行为,指标都是硬性的,如果做不到要被扣钱,你会怎么做?”

  “外资银行激进的营销方式已经和保险公司有得一拼了。”不少市民向记者反映,最近时常会接到外资银行各类业务的促销电话。

  >>>采访手记

  作为最早进入中国境内市场、首批取得人民币业务牌照的外资银行,汇丰、花旗等不约而同选择亲民路线的背后,其实是为在中国市场打开局面的一股巨大能量,也是这些外资银行不得不做的必选题。因为全球金融海啸、频频爆出的理财零收益、负收益已经打碎人们心中关于外资银行的神话。而受制于种种原因,外资银行还无法瞬间扩张网点,无法随心所欲开展更多便利的服务和业务。放低身价,走到百姓身边,或许是他们唯一的选择。

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