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拉卡拉与全家便利店“分手” 亏损细节曝光

2010年01月05日 09:33 来源: 每日经济新闻 【字体:

  便利店分成无足够吸引力?

  根据彭经理的介绍,目前从事便民支付服务的厂家不在少数,竞争也十分激烈。那么,拉卡拉怎样才能赚钱?便利店为什么要缴纳加盟费,成为拉卡拉的合作伙伴呢?

  针对上述问题,拉卡拉方面4日向记者答复称,公司目前开展的绝大多数业务对用户免费,如信用卡还款、手机充值、游戏点卡、公共事业缴费等,由出账机构来承担服务费,而费用标准依据不同的业务来源有不同的分账模式。以公共事业缴费为例,源头是各公共事业单位,一般会向银行和第三方给出一定服务费,然后再依据便利店等各方在这个服务链条中承担的角色进行分配。

  拉卡拉还在主页上披露了与各家便利店的合作方式。便利店、杂货店须向拉卡拉缴纳加盟费,便利店按照交易量获得相应的收入分成。

  拉卡拉向 《每日经济新闻》表示,“不同的便利店根据它的天然资源最后的分成比例不太一样,因此不便详述。”拉卡拉认为,加盟拉卡拉便利支付点,将为店铺带来更多的客流和收入。

  然而在数月前,有媒体调查认为,拉卡拉在与便利店的合作中有诸多不足。以支付设备为例,许多便利店要承担补充打印纸等维护工作,但从拉卡拉获得的分成收入却并没有足够的吸引力。而拉卡拉方面向记者表示,上海的网点数目多,交易量大,由便利店来维护是理想的状态。

  对于向拉卡拉缴纳加盟费以及获得收入分成的合作方式,彭经理不置可否。他表示,全家与拉卡拉或德丰在合作过程中会通过谈判达成协议,各种细节不便对外披露。

  拉卡拉亏损细节曝光

  拉卡拉在公司介绍中称自己“是联想控股旗下的高科技企业,是中国最大的线下电子支付公司”,于2005年1月由联想投资、雷军以及孙陶然先生投资设立的。雷军为天使投资人,而孙陶然是商务通、蓝色光标的创始人之一。

  2007年3月,拉卡拉完成第二轮融资,和通、联想等多家基金联合注资800万美元,2008年8月8日,联想控股联合关系企业注资拉卡拉2500万美元,拉卡拉完成第三轮融资。

  有些令人意外的是,拉卡拉的财务状况近期因蓝色光标招股说明书的发布而曝光。孙陶然作为蓝色光标第二大股东,持股12.84%。招股说明书还显示,孙陶然持有北京拉卡拉电子账单技术服务有限公司43.72%股权,为第一大股东,雷军持有6%股权;拉卡拉2008年亏损7.5万元,2009年上半年亏损168万元,净资产为负数。

  对此,拉卡拉方面向《每日经济新闻》记者回复称,拉卡拉的投资方以及拉卡拉的总裁都认为,对拉卡拉应是长期持续的产业投资,不会只关心短期的盈利和亏损。拉卡拉目前尚处于投入期,“入不敷出”是正常现象。“如果拉卡拉砍掉一些暂时未盈利的网点和业务,那么公司马上就能实现盈利。但是长远来看,拉卡拉目前的首要任务不是盈利,而是进一步扩张网点网络,提供更多样化的服务。从报表上看,拉卡拉的财务状况非常健康。”

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