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建行全资子公司建行亚洲三周年业务发展综述

2010年01月06日 06:02 来源: 金融时报 【字体:

  “建现在,见未来”。在香港,最吸引记者目光的,就是这则简单的、由6个字组成的广告语。

  建设好现在,才会拥有美好的未来。建行亚洲的这一系列广告,在给受金融危机影响的民众以鼓舞的同时,也传递出建行亚洲人对公司自身事业及未来发展的憧憬与信心。这信心,来自于建行亚洲近3年的稳步发展,来自于建行母公司的鼎力支持。

  建行亚洲正处于一个新的发展时期

  “现在建行亚洲正处于一个新的发展时期。”经过近3年时间的检验,在建行亚洲内部,无论是管理层还是普通职员,都形成了这样的共识。

  建行亚洲行政总裁兼首席执行官马志文告诉记者,最近几年建行亚洲的稳步发展与母公司的支持密不可分。之前公司规模小,囿于资本金限制。建行收购后注资、增资,公司资本金增加,客户群也相应扩大。除了资金上的支持,母行的正确领导以及中资银行背景也为建行亚洲带来了新的机遇。“过去,一些当地较有影响的客户更喜欢与外资大银行打交道。金融风暴使外资银行受到很大影响,资本金收缩,客户服务策略也有所改变,客户开始觉得中资背景的银行策略更稳定,经营更稳健,我们的业务机会也随之多了起来。零售方面增长也很显著,目前收购后新增的客户占到了全部零售客户的近30%。”马志文这样介绍说。

  近3年来,在总行及内地分行的大力支持下,建行亚洲各项业务得到了前所未有的快速发展。截至2009年11月底,建行亚洲资产额、客户贷款和存款分别较收购前增长了118%、134%和115%,实现了不到3年翻一番的发展速度,成为发展最快的香港本地银行之一。

  从小银行开始向大型零售银行蜕变

  “小银行”这个概念对建行而言,显得有些陌生,但在香港却是事实。

  2006年12月底建行收购美银亚洲时,美银亚洲只有17个零售网点;建行在收购之前,也只有4个零售网点,是香港规模最小的零售银行之一。2007年建行进行香港地区机构业务整合,香港分行将4个零售网点转移给建行亚洲。同时,在总行的部署和全力支持下,建行亚洲在香港和澳门展开网络拓展计划,积极推进零售网点的布局。

  由于业务发展及资源分配的策略不同,建行亚洲在股权转移前,目标客户为少部分与美国银行有业务联系的高收入人士,网点主要选址于繁华工商业区。收购完成后,建行亚洲重新明确了自己的市场定位,目标客户由“小众”扩大为包括家庭客户、中产、游客及退休人士等在内的“大众”人群,营业网点开始从工商业核心地区扩展至旅游购物和优质大型住宅区。

  在大力拓展一般零售网点的同时,2008年下半年建行亚洲在香港陆续开设了3家“贵宾晋裕”财富管理中心,专门为资产管理规模在500万港元以上的高端客户提供金融理财服务,其中一家财富管理中心主要针对内地来香港的客户提供高端服务。

  到2009年年底,建行亚洲在香港的网点达到41家,在澳门有8家,进入了香港本地中型零售银行之列,并计划在5年内,积极推进物理网点扩张和电子渠道建设,争取成为香港大型零售银行之一。

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