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尾随佣金最大内幕:银行最高要八成基金逼上悬崖

2010年05月31日 09:24 来源: 理财周报 【字体:

  百分之七八十收入给银行,小基金公司绝境挣扎

  “百分之四五十可能是给大基金公司的报价,给我们的报价更高。”一家小型基金公司市场部人士向理财周报记者表示,在目前该公司按照1.5%收取的管理费中,1.1%都要给银行。也就是说,银行抽走了73.3%的资金。

  据业界人士透露,目前某些业绩差、规模小、议价能力弱的基金公司,给银行的尾随佣金已经达到了管理费的80%。

  “基金公司的规模、业绩表现、品牌影响力,还有新发基金的目标规模、受市场欢迎程度,都会影响各家基金公司和银行议价的能力。”一家国内前五的大型基金公司渠道总监含笑承认,该公司尽管也受到尾随佣金上涨的影响,但是相对业内平均而言,尾随佣金的比率已经相对较低,基本不超过40%。

  “我们本来就没有钱,现在完全靠以前老基金的费用来支持新基金发行。”一家北京基金公司市场总监表示。该公司去年业绩不错,本来希望今年能够在规模和利润上都有所提升,但是现在银行对尾随佣金的要求高达60%以上,基金公司不得不节衣缩食,砍掉其他费用给新基金发行提供资金。

  “最可怕的是,以前我们给一次性奖励的时候,每年就是两三次,发完新基金就没事了。”该市场总监表示,“而现在尾随佣金的比率一签下来,就成为一个永久性的条款,每年大部分的收入都会被银行划走。”

  一家上海基金公司总经理助理证实,目前中小基金公司的尾随佣金平均比率在管理费收入的60%至70^%之间。

  另一家北京基金公司市场部人士表示,今年不但新基金发行尾随佣金比例大幅提高,而且银行纷纷调高了老基金的尾随佣金比率,老基金所提供的管理费收入也在缩减。“我们今年本来有一些持续营销的计划,后来跟银行谈完了一算,持续营销老基金,一点都不比发新基金省钱,最后只好放弃了这一计划。”她说。

  尾随佣金大幅提高后,“基金公司就是为银行打工的”这一说法在业内更加深入人心。一位基金公司人士向理财周报记者表示,目前基金申购费用全部归银行、赎回费用的75%归银行,管理费中除了尾随佣金之外,还要向银行支付管理费15%左右的托管费用,几乎大部分收入都花在了渠道环节。

  “除了这些账面上的费用外,我们在发新基金期间,还是会从总行到分行到客户经理,逐级打点,甚至提供一些额外奖励。”一家小基金公司表示。

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