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银行考核紧盯“拉存款”业绩 1亿存款返点50万

2011年01月25日 06:43 来源: 上海证券报 【字体:

  流动性趋紧使得银行在新年伊始即上演激烈的揽存大战,为了从有限的存款资源中分得一杯羹,不管是国有大行还是中小型银行都使出了浑身解数。

  “近期,我们接到分行的通知,今年的业绩考核将向存款业绩全面倾斜,业绩基本上以拉到的存款数量为考核依据。”某城商行上海分行静安支行一位客户经理向记者表示。“压力很大,存款资源很有限,尤其是我们这样的小银行,一般客户也不愿意将钱存到我们这里,加上网点数量少,很难做。”这位客户经理表示。

  记者了解到,为了鼓励客户经理拉存款,银行也给客户经理开出了相当优厚的条件,比如针对拉到存款给予客户经理高比例的“提成”。“最高提成比例可以达到9%。,也就是说拉到1亿元的存款,并且这笔存款能够在我们银行的账户上待一年,到年底我就可以拿到90万元的提成。”这位客户经理表示,9%。的提成针对的是新增对私存款,而针对对公存款的提成比例要低一些,大概在2%。左右,也就是说拉到新增1亿元的对公存款,客户经理可以拿到20万元的提成。

  “对公和对私存款之所以考核上有差别,主要是因为对公存款不够稳定,进来之后往往还涉及结算等工作。而对私存款进来之后,往往比较稳定,因此更受银行的青睐。”某股份制银行一位市场部门负责人向记者表示。

  “存款难拉啊!尤其是对私存款。”一家总部位于上海的银行的一位客户经理表示。他告诉记者,对于中小银行来说,一方面面临来自大银行的激烈竞争,对于很多私人客户来说,他们出于存取款的方便程度和对于资金安全的考虑,更习惯于把钱存在工、农、中、建等大银行里,要说服客户存入像他们这样的小银行,要费很多功夫。另外从收益率上考虑,在CPI步步高(002251)企的形势下,银行存款的利率也不具有吸引力。“客户把钱存在我们这里,我们只能给到3点几的利率,但是信托啊、阳光私募就不一样了,别人可以给到8%以上的预期年化收益率。”

  这位客户经理告诉记者,无奈之下,客户经理也只好通过返点的形式给客户好处,也就是说客户将钱存在银行,客户经理从自己的提成中拿出一部分钱给客户,“1亿存款,客户经理可以拿到90万的提成,客户经理又会视情况给予客户返点,在现在的情况下,最低可以返20万,最高就要看客户经理是怎么考虑了,50万也有可能,当然这些都是暗箱操作。”这位客户经理表示。

  而除了直接拉存款之外,银行还鼓励客户经理通过销售理财产品的方式“揽储”。“与拉存款相比,销售理财产品考核的分量要轻一些,因为销售理财产品毕竟要比直接拉存款容易一些。”记者了解到,在某些特殊的时点,银行为了冲存款量,会相应提高短期信贷产品利率,去年底,招行短期信贷产品利率就曾上调,其中7天预期年化收益率2.1%,21天2.7%,30天2.8%。“在今年流动性这么紧张的局面下,银行短期理财产品利率的调整和提高也将更加频繁。”上述股份制银行市场部门负责人表示。

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