基金渠道：工行潜力大农行执行力强券商渠道仍是小众

2011年07月04日 07:02 来源：理财周报【字体：大中小】

　　理财周报记者熊婷婷/文

　　“工行的销售潜力最大，但是目前，任何一家大行，都无法像过去那样带来绝对的销量保证了。”一家沪上基金公司市场总监感叹，目前该公司也在发行新产品，但综合考虑性价比，此次该公司主要合作对象为一家股份制银行。

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　　但是作为全国网点最多的银行，工行的基金发行实力仍然强大。截至6月27日，行业内发行规模超过30亿的12只产品中，工商银行（601398）托管的达到3只：广发聚祥保本、农银汇理沪深300、鹏华丰盛（爱基,净值,资讯）稳固收益，在数量上稳居第一。

　　广发聚祥保本、鹏华丰盛稳固收益工行托管卖大头

　　据Wind数据统计，广发聚祥保本一共在78家代销机构销售，包括银行、券商及第三方机构，销售代理人数量庞大。银行方面包括四大国有银行其中的三家：工商银行、农业银行（601288）、建设银行（601939），以及招商银行（600036）、兴业银行（601166）等股份制银行。券商方面也铺得很开，包括了银河证券、海通证券（600837）等大券商，也包括中信金通、中信万通、广发华福等地方性券商。

　　全面出击带来的战果是，广发聚祥保本在23天认购天数中卖出了41.09亿元（份），虽然未能达到起募集目标50亿份，但仍在今年的基金发行市场位列第四位，综合考虑到今年发行市场的激烈与混乱，这个成绩，已属不易。

　　鹏华丰盛稳固收益则发动了51家银行、券商机构。银行方面，和广发聚祥保本一样，鹏华丰盛稳固收益也选择了四大行中除中行以外的三家，而在券商的选择上，主要以银河证券、国泰君安证券、海通证券等大、中型券商及区域性券商东莞证券、齐鲁证券、东北证券（000686）等为主。

　　29天，51家机构，鹏华丰盛稳固收益卖出了30.46亿元。

　　虽然上述两只产品基金销售代理人众多，但是据业内市场人士透露：“虽然名义上销售机构很多，但是最主要的销售额还是来自托管行，保守估计一般会占到销售的五六成。”

　　但同样托管在工商银行的农银汇理沪深300是个特例。

　　农银汇理沪深300虽然托管在工商银行，但是其销售大头仍然在农业银行。

　　据知情人士告诉记者：“农银汇理是农业银行的亲生子，农银汇理沪深300的首发规模，大约有七八成都是农业银行贡献的。”

　　所以农银汇理沪深300，虽然只有15个基金销售代理人，但却在19天内卖出了32.98亿元，在今年首发规模过30亿的所有产品中，是代销机构最少的。这只产品所选择的销售代理人，多为大型机构，银行渠道包括建行、农行、工行、交行及渤海银行，券商包括国泰君安、华泰联合、中信证券（600030）、华泰证券（601688）、海通证券等。

　　作为银行系基金公司，农银汇理有这个资本，也不需要把代销网络铺得太开。农业银行是业内以“行政执行力强”而闻名的销售渠道。