三季度楼市低迷或难改 开发商费心机促销售

1评论 2011-07-13 08:15:04 来源:上海证券报 华资实业20%大肉分享

三季度楼市低迷或难改 开发商费心机促销售

  截至上周末,11个重点城市的存货总量已达到63.4万套,环比上涨0.9%,存货总量继续创新高。在此背景之下,开发商的销售压力与日俱增,在销售策略上可谓动足了脑筋。然而,业内人士认为,如果不能在价格上“动真格”,三季度的楼市仍将继续低迷。

  夏日的酷热并未把温度传导到房地产市场上,随着传统淡季的来临,楼市销售也陷入更深的低迷。既舍不得降价,又要在淡季里促进销售,开发商在销售策略上可谓动足了脑筋。与此同时,业内人士预计,在下半年楼市政策几无放松可能的情况下,三季度楼市将迎来更低迷的销售行情,开发商仅靠变换销售策略恐怕难以取得理想的销售效果,想要及时缓解资金压力,还得在价格上“动真格”。

  各种举措促进淡季销售

  上海浦东周康板块某小区,原本应该在最近交房的一批房源延迟交房了,最终交房日期尚未确定。记者与该项目一位准业主李先生联系后得知,他是在2009年9月份买的房,当时售价是1.2万元/平方米,交房时间是今年的6月28日。就在上月,开发商告诉购房者,这批房源将延迟交房,具体交房时间尚未确定。

  而据一位内部人士透露,“这是开发商的借口,实际上推迟交房是开发商的一种销售手段。”这位人士告诉记者,理应在6月交房的这批房源与该楼盘目前在售的房源不论房型还是位置,都有很高的同质性。当时购买这批房源的投资者比例相当高。如果这批房源现在交房,势必会有一批投资者将手上的房源在二手房市场上挂牌出售,且2009年时该项目房源售价是1.2万元/平方米,现如今已涨到1.7—1.9万元/平方米,业主哪怕就是比在售新房报价低一点,除去税费成本还有很大的利润空间。“只要交了房,二手房市场肯定对新房销售造成冲击”。

  除了推迟交房之外,为了吸引购房者,赠送面积等销售手段也被开发商们广为使用。记者在近日探访上海西区某大型楼盘售楼处时从销售人员处获悉,该盘近日将推出一批全新房源,不仅售价较之前推出的房源要低,还附送约10%的面积。

  “这是全上海最后一批附送面积的房子了。”售楼小姐向记者介绍道,“从今年7月1日期,开发商想要‘偷面积’就批不下来了,只要是有墙的部分都要算在销售面积里面。”售楼小姐一边指着样板间次卧与设备平台间的一块区域,一边告诉记者,在建成验收时开发商会把这块面积用墙砌隔开,等验收通过后再拆掉装修,这样次卧就可以多出约3、4平方米。

关键词阅读:交房 开发商 销售

责任编辑:葛文静 RF11049
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