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中外资私人银行短兵相接 争抢111万超级客户

2011年07月22日 06:53 来源: 证券日报 【字体:

  中外资行各显神通

  2005年9月,瑞士友邦银行成为中国内地首家国际私人银行,其后花旗银行、汇丰银行、渣打银行东亚银行等外资银行接踵而至。2007年,中国银行率先开设私人银行业务,开启了中资行私人银行业务的大幕。随后中信银行(601998)招商银行(600036)建设银行(601939)民生银行(600016)等中资银行也先后跟进。

  分析指出,外资银行有较强的专业能力和品牌优势。而中资银行客户资源丰富,分行、网点覆盖广泛,能提供全面的产品和服务系列。

  “虽然在海外投资经验方面,中资行跟外资银行相比相对弱一点 ,但是我们还是基于中国的客户提供一些产品和服务。”中行行长李礼辉在接受记者采访时指出。他说,毕竟海外投资的风险还是更大些。此前也有些银行的海外产品并不是很成功,因此中行会在总结经验的基础上,努力寻求一个平衡点。

  “预计到2011年年底,我们的私人银行客户将达到25000位,年化增长率超过40%。管理资产规模将超过3000亿人民币。”中行个人金融总部私人银行团队高级经理赵沛来说。

  基于对中国财富分布状况的合理判断,中行已经在境内建立了17家独立的私人银行分部,同时在海外建立了三家私人银行服务机构。他们认为这17家境内分部可以覆盖到中国大陆境内75%的富裕人群。

  “根据2011年一季度的机构分析,从新发理财产品的发售额来看,我们和中国工商银行、中国交通银行(601328)处于第一集团,”中行个人金融总部产品创新团队主管周箭明说。

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