股份制银行曲线争存款胡萝卜加大棒总动员

2011年09月17日 10:55 来源：中国经营报【字体：大中小】

　　吸储总动员：胡萝卜加大棒

　　抢储大战早已升级。

　　据记者了解，某股份制银行北京分行从年初开始持续上调存款任务。“年初（银行后台工作人员）是人均日均100万元，3月份增至400万元，本月又上调至2000万元。其他部门人均任务更高。”该行工作人员向记者透露，由于外有政策面的考核压力，内有各分行的业绩比拼，该分行的存款任务节节升高。

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　　由于资金紧张，不但一线业务人员的存款指标不断加码，连产品设计、科技等中后台部门的存款任务都水涨船高。这一情况在中小银行尤为严重。

　　“日均存款任务已经提高到300万~400万元，每月考核任务完不成，就要被扣减2000~3000元的绩效工资。”作为某城商行北京分行的理财设计经理，小王在不断加码的存款指标的重压下苦不堪言。由于该行目前并没有第三方存管资格，还无法代销基金，相比于其他银行更加多样性的揽储渠道而言，“拉存款”更是难上加难。

　　加压的同时自然也不乏利诱。“在调高员工存款任务的同时，银行也制定出详细的员工吸储奖励机制，跟信用卡积分奖励池设计类似拉（刷）得多，返得多。”上述股份制银行工作人员介绍。

　　但是，在某些业内人士看来，这样的做法或许效果有限。“全国的存款盘子就那么大，而且今年持续的负利率导致了银行存款"大搬家"，争储开源谈何容易。”一位股份制银行信贷经理对记者说。

　　央行近日发布8月金融统计数据显示，当月人民币存款增加6962亿元，同比少增3736亿元。而此前7月份的人民币存款减少6687亿元，同比少增8166亿元。银行对存款资金的挖掘空间原本已经有限；而其中，中小银行的存款总量占比仅为20％左右。

　　在这种情况下，银行对内不断调高存款指标，对外则以“吸存费”救急。据记者了解，目前各银行的存款营销费（返给存款人）大多在千分之三四，“看额度与期限，在普通的返点之外还可以增加三四个点。当然，买存款的价钱另议。”深发展北京分行的一位客户经理告诉记者。