从“抵触”到“自觉执行”

2011年09月17日 15:02 来源：金融界网站【字体：大中小】

　　上海某外资公司成立时间较短，注册资本也不高，但是生产产品档次较高，销往世界各地。由于其规模不大，以往不少银行对向其发放贷款往往会提出很高的要求，或大幅提高利率，影响企业正常经营，或开办其他衍生业务，增加企业财务成本等等，财务经理也感叹“中小企业融资难”。

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　　招商银行在拜访该客户后，发现该客户现金流稳定，年收入较高，具有较好的发展潜力。经综合评估，招商银行根据“实贷实付”原则，向企业核定了1000万流动贷款，并执行受托支付，将贷款直接发放至企业要求的支付账户，以确保贷款资金交易的真实性，防范和杜绝中小企业对贷款用途虚构和欺诈的风险。此方式也获得了企业的欢迎，由于没有留滞贷款，公司1000万贷款年承担的利息要比以往减少近30%。

　　行业“老法师”切身体验热心传播贷款新规

　　王老师是上海某知名企业公司的老财务，刚听说要执行新执行，其贷款发放方式有较大调整时，有很多顾虑。一会儿推托说与企业财务制度不符，一会儿推托忙，没时间学习。

　　该公司是招商银行上海分行的大客户，客户经理也了解到企业是怕新制度的推出影响企业的资金周转，而财务人员则怕改变交易习惯，影响工作效率。

　　针对这一情况，支行及时组织了银企座谈会，请分行管理部门和支行行长一起解读政策，特别结合企业的实际情况，着重分析了新制度对企业产生的积极效应，并表示招商银行将通过优质的服务和过硬的资金结算，帮助企业一起顺利执行贷款新规。

　　之后，招行向其发放贷款上亿元，实行受托支付，用于支付项目的工程款项。

　　在向企业发放贷款的同时，招商银行要大练内功，从“实”、“细”、“严”入手加强对贷款的支付管理，“实”要做到“按进度发放，按约定支付”，“细”要做到贷款支付管理环节风险的“硬控制”，“严”要做到逐笔审核，确保贷款资金通过借款人账户实时支付给借款人的交易对手。

　　贷款发放后，在该企业付款时间节点时，招行准确无误的向供应商和承包商支付了上几十笔货款，得到了公司和王老师等财务人员的首肯。现在，王老师明显减少了工作量，不仅可以腾出时间办更有效的事，而且准确率也大大提高，有效缓解了他的工作压力。同时，由于贷款不会在账上久留，企业支付的利息变少了，财务成本有所下降，可以有效地帮助企业节约经营成本。

　　从此之后，王老师成了新规的拥护者，不仅主动执行该制度，而且在同业交流中，也结合实例大力推荐，成了新规的倡导者。