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银行客户经理蹲点揽存 盯上股民腰包

2011年09月18日 15:36 来源: 中国证券网 【字体:

  以前,证券公司客户经理经常驻守银行营业大厅;而如今,银行客户经理开始在证券公司“蹲点”。

  为了吸收存款,银行可谓不遗余力。《每日经济新闻》记者近日在一些证券公司营业厅发现,由于当前股市不景气,银行揽存的战火逐渐蔓延到了股民身上。

  对于银行而言,股市大跌正好是揽存的一个时机,而部分股民也有意将闲置资金交予银行,以获得短期收益。

  证券营业厅里寻找目标

  在北京东四十条的一家证券营业厅内,记者见到了某股份制银行的客户经理张浩。刚刚走进营业大厅时,张浩就走了过来,客气地向记者打听起所要办理的业务。

  “您是要办理证券账户的开户手续吗?”

  “嗯!”听闻记者的肯定回答,张浩迅速递给了记者一张名片。他询问记者,是不是能在开户的同时,将第三方资金托管的银行选择为他所在的银行。

  “我们银行现在正在搞一些活动,如果您选定我们银行的话,可以获赠一些礼物。”张浩对《每日经济新闻》记者说。

  据记者了解,股民在证券公司开户时,是将一个证券账户与一个银行账户对应。但是,证券公司一般情况下与多家银行有合作关系,找哪家合作银行办理第三方资金托管,股民有一定的选择权。

  “在我们证券公司开户,您去工、农、建行和其他指定的几家银行办理第三方资金托管都行,没有任何差别。”该证券公司的一位业务员对记者说,一般证券公司的合作银行都会覆盖几大国有行及部分股份制银行。

  “如果之前没有在我们行开账户,我们银行在附近就有网点,过去一趟也非常方便。很多开户的人都是在我这里办的,我私下还可以将开户的十几元钱返给您。”张浩表示,会尽力提供方便。

  经过20几分钟的攀谈,记者了解到他也是最近才到证券公司开拓市场的。按照他的说法,他的目标客户除了新开户的股民之外,也会游说一些股民将已有的银行第三方托管账户换成他们银行。

  “现在行情这么糟,很多投资者观望情绪也十分浓。所以,股民在短期内就产生了闲置的资金。”张浩表示,部分股民会将资金从股票账户转到对应的银行账户中,这将计入到银行的活期存款。

  他向记者坦言,股民的资金在股票账户上闲置时,很难产生收益。他还会向股民推销银行理财产品,从实际效果看,短期理财产品很容易被接受。

  政策紧缩施压银行揽存

  有资金的地方,往往是银行客户经理揽存的战略目的地。

  “以前,在银行见到证券公司的人很平常,主要是为了游说客户开户。现在,银行客户经理也在证券公司‘蹲点’,挺有趣的。”某证券公司分析师表示,这可能与股市行情不好,股民观望情绪浓以及资金闲置有关。

  该分析师告诉记者,在当前的大盘走势下,近六成股民的股票都是处于空仓和半空仓状态。“资金要么趴在证券账户上,要么趴在银行账户里。但是,为了资金使用方便和稳妥,大多数人在空仓之后,会将资金转到银行账户,而银行也正是看中了这一点。”

  他认为,资金在证券账户上有很多不便。比如,一些证券公司的证券账户和银行账户资金转换,只能在股市交易期内进行。这也就是说节假日的时候,从证券账户中将钱取出来很麻烦。况且,股民资金量一旦上规模,股民对利息收入也会非常在意。

  “此外,在银行看来,每家证券公司都有大客户。如果银行能揽到大客户资金的话,肯定也是一笔不小的业务。”该分析师说。

  记者了解到,今年下半年,由于政策仍呈持续紧缩局面,银行揽存的压力骤增。不少银行客户经理绞尽脑汁揽存,而形式也屡出奇招。

  “有的客户经理会时常拜访大企业,有的擅长电话营销。反正职工拉存款的指标直接和个人业绩挂钩,完不成任务肯定会在收入上有所反映。”某国有行营业部职工告诉记者。

  “现在存款业务争抢得很激烈,也不好做。选择证券公司‘蹲点’也属于无奈之举。实际上,往往多数大客户并不亲自到营业厅,而是选择网上交易。所以,一切也只能尽力而为。”张浩表示,证券公司其实并不喜欢客户与银行的人沟通,因为有部分客户被拉去买理财产品,他们会认为对证券公司有损失。

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