中国私人银行联席会议成立工行望政策放行委托管理

2011年09月21日 07:35 来源：每日经济新闻【字体：大中小】

　　对于这个问题的解决，中国银行个人金融部总经理梅非奇提出了建议，“当商业银行把盈利模式定为独立自主的事业单位，要靠客户去盈利的话，这种集团内部对客户的争夺是一定会发生的。如果把私人银行服务当成一种服务而不是营销，把私人银行不定位为盈利中心，这就不会跟商业银行的分支机构去抢。”

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　　委托管理是本质

　　贝恩公司的中国私人银行财富报告显示，去年中国高净值人群财富目标高度集中在“创造更多财富”和“高品质生活”的方面，高净值人群的财富目标已呈多元化趋势。

　　工行私人银行部总经理张琪指出，私人银行客户的需求可分为三个阶段：一是提供传统子女教育服务、财富服务、慈善方案；二是理财业务服务；三是要满足客户的投资需求。

　　张琪认为，委托管理是私人银行的本质，现在私人银行的客户正处于第一个阶段向第二个阶段转型的过程。“我们所服务的客户有私人财富的托管业务需求，房地产的一些托管管理、慈善基金管理的需求，但是工商银行（601398）没有信托牌照。”

　　张琪指出，“我们的客户60%以上是民营企业家，还有10%企业高管、专业投资者和部分全职太太。不同的客户需求对现在金融产品多元化提出更多的要求。财富的托管业务在未来的市场里面，空间一定是很大的，但是我们现在还是空白，希望银监会在政策上能对我们有特定的开放。”

【作者：梅俊彦李静瑕】（责任编辑：葛文静）

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