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增员负增长收入低是主因

2011年11月10日 07:50 来源: 证券日报 【字体:

  国家人力资源和社会保障部于日前举行第三季度新闻发布会,介绍截至9月底,北京、天津、山西等21个地区相继调整最低工资标准,平均调整幅度21.7%。目前全国月最低工资标准最高的是深圳市的1320元。广州市最低工资前年为860元/月,去年提高至1100元/月,今年再次涨至1300元/月。

  在这种情况下,入行三个月以内的大部分营销员月收入都低于各市的最低工资标准,营销员收入的市场竞争力大大下降。

  “公众的保险意识尚待提高,个险营销的职业难度大;个险营销职业需要业务人员深刻认识保险理念、全面掌握家庭财务规划方法、具备较强的抗压能力,职业要求高;从业门坎低,保险公司招揽大批人员而缺失有效选择;保险公司在持续有效培训方面力度不足,业务人员未获得有力的职业支持。”对于个险营销员大量流失的原因,百年人寿这样认为。

  营销员说,近年看到大量人才流到其他行业。

  “从行业内人员流动来看,主要是业绩不太好的营销员流动性大一些,业绩好的反而相对稳定,一般新公司筹备期待遇各方面都比较优厚,会吸引其他公司营销员加盟,并且,在同一家公司到一定程度晋升是非常困难的,但如果你跳到一家新的公司晋升一级就非常容易,你想做总监,也许在原来的公司很难实现,但到新的单位一去就能满足这个要求。”进入保险行业近10年时间的韩女士对记者表示。

  “还有一个重要原因就是,保险营销员没有固定收入,并且在时间上可以精力上投入都特别大,收获却不是很多。相比于投入来说,回报少得可怜,如果自己做事业,付出这么多的话,收获可能是非常丰厚的,但自己做风险更大一些。”

  经常跳槽的营销员是不是收入很难保证?记者问。

  韩女士犹豫了一下说,也不一定。这说明这种营销员还是有市场的。

  说到这几年的明显变化,韩女士对记者说,“还是人员流到行业外的更多,投入多,收获小,并且即使投入了也不一定有回报,很多营销员听了保险公司的培训,信心满满,努力两三个月,结果,将自己的朋友吃光之后,就没有其他来源了,三个月时间将积蓄花个差不多,无法继续了,也就被迫离开这个行业,找一份普通工作,月月都有收入。”

  记者此次在河南采访中也发现,不仅是在大都市,在农村做保险销售也大都不认为是一项多光彩的事情,“只要有其他选择肯定不会来做”,某公司高龙营业部的营销员对记者说,“现在做个什么不得一个月以两千块钱,来卖保险,谁看见谁躲,需要什么都得自己花钱。”

  从总体来看,收入不高、社会地位不高、没有保障,个险营销员队伍想壮大,根基是关键。

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