首页财经股票大盘个股新股行情港股美股基金理财黄金银行保险私募信托期货社区直播视频博客论坛爱股汽车房产科技图片

陈爱平:香港私银中心备战工行全球私银网

2011年12月16日 07:25 来源: 21世纪经济报道 【字体:

  2008年3月,经监管部门批准,工商银行集团(下称“工行”)在中国内地成立了第一家私人银行。3个月后,中国工商银行(亚洲)有限公司(下称“工银亚洲”)即在香港设立了私人银行部。

  然而,私人银行部生不逢时,随后爆发的全球金融危机给其发展带来了很大阻力。

  “当时的定位主要是集中在港澳地区,同时通过产品的提供与国内(工行的)私人银行合作,向国内高净值客户提供跨境的产品服务。”工银亚洲行政总裁陈爱平告诉记者。

  经历了上一次危机之后,面临欧美双重危机,工银亚洲这次更加从容,也更积极地变危为机,借宏观经济大势,将私人银行部升级为私人银行中心(香港)(下称“香港私银中心”),辐射范围从港澳地区扩大到东南亚、中东甚至整个亚洲地区。

  “工行的发展战略是要打造核心业务,(并)做到综合化、国际化。私人银行正是(工行)打造国际化平台其中的一个条线。”陈爱平认为,危机恰恰为中国和工行的发展提供了不可错失的机遇。

  作为工行海外业务拓展的产品中心,香港私银中心研发或遴选的产品将提供给其它地区的私人银行客户,与亚太区、欧洲及美洲的分行联动合作,在满足客户投资需求的同时,通过项目推荐、产品开发的方式把握其它区域的投资机会。其中,重点包括中国内地十大私人银行分部、澳门、泰国、印度尼西亚等华侨集中地的分行。

  “工行国际化的一个成功经验就是实行内外联动、外外联动和上下联动。”陈爱平介绍道,香港私银中心成立后,其面对的客户群将由从中国内地走出来的高净值客户扩展到那些关注中国发展、有兴趣投资中国的华侨甚至外国客户。

  在客户群扩大的同时,陈爱平表示,人民币国际化的快速发展,也使香港私银中心的投资产品和渠道更加丰富。

  对于香港私银中心而言,除了基于工银亚洲已有的货币市场、债券、外汇、结构性产品等方面的产品研发能力,为高净值客户提供定制化产品外,还将不断满足客户在财富传承、公益慈善、艺术品投资等方面的需求。

  “公益慈善(捐赠)方面已经有一些业务,但不多。”陈爱平介绍指,工银亚洲过去一直担任一个慈善机构的筹款委员会主席。

  内外联动

  《21世纪》:确立为香港私银中心前后,工银亚洲的私人银行服务在产品提供方面,有什么主要的不同?

  陈爱平:过去一方面提供传统的商业银行产品,如存、贷、汇,另一方面也提供一些理财产品,如市场上有投资性的产品、经纪和资产管理业务。

  今年以来香港人民币离岸市场迅速发展,除了人民币债券,市场上还有人民币标的的基金以及私募的人民币基金,今年又新增了人民币股票。

  我们现在(提供)包括人民币业务、资产管理、PE(私募股权投资)、QDII、QFII等产品,还可以量身定做产品组合。上个月,我们又发行了私募的货币市场基金,这在过去是不可能的,此外,对合格投资者还能提供与信贷市场挂钩的私募基金。投资渠道和产品内容也更丰富,比如过去虽然有与Pre-IPO挂钩的产品,但不如现在这么多。

  经监管机构批准,我们还可以提供开户见证服务,即内地经批准的工商银行分行可以为工银亚洲(客户)开户。

  《21世纪》:与内地相比,香港市场上可以提供的投资产品种类是不是也更多?香港私银中心为客户提供的投资产品,主要是由工银国际负责设计和研发?

  陈爱平:对银行来说,产品就是服务方案。产品多少并不是简单的加减法问题,重点在于产品是否适销对路。对于高净值客户而言,则需要在更大更宽的范围内提供选择。

  在香港自由经济的体系下,为客户提供解决方案的便利性确实要高一些。

  一些投资银行的产品,像PE、股权组合的产品、Pre-IPO就会涉及到工银国际的支持;与合格投资者的信贷挂钩的理财产品则由工银亚洲提供;QDII产品则需要内地工行私人银行分部、资产管理部的配合。

  《21世纪》:香港私银中心与工行私人银行之间有一些目标客户转介的安排,那么,香港中心的客户现在主要是来自内地转介吗?

  陈爱平:(工商银行)集团在给客户提供服务时本着以客户为中心,为客户提供全球化服务的理念,在这个过程中就必然存在相互转介客户的情况。工行在内地的发展历史虽然就20多年,但追溯到以前曾是人民银行的一部分,现在集团总资产超过15万亿元,而海外发展方面,从1992年建立第一家海外机构——新加坡代表处算起,明年才20年,境外资产还不足集团总资产的3%,内地支持海外较多也是发展历史的必然。

<<上一页12下一页>>

关于工行的相关新闻

评论区查看所有评论

用户名: 密码: 5秒注册