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银行提高授信额 年末“血拼”透支节后市场

2011年12月31日 15:06 来源: 国际商报 【字体:

  诱导性消费引发节后“冷场”担心

  事实上,自“十一”黄金周以来,商家已经绞尽脑汁变着法子制造概念来刺激消费市场了。比如11月11日的“双十一”和12月12日的“双十二”也都成为促销的节日。如此密集的促销攻势无疑也会透支节后的市场需求。

  上海苏宁电器总经理陶京海称,一般说来,一个“十一”黄金周可以完成全年销售任务的15%左右,而圣诞、元旦、春节3个节日应当会超过“十一”黄金周的销售额。家电消费的“扎堆效应”越来越明显。与往年不同的是,12月31日将是家电“以旧换新”补贴的最后一天,消费者“搭末班车”的效应很明显。从12月的销售来看,“以旧换新”占比已经从上个月的70%上升至90%以上。而据业内人士介绍,按照惯例,春节后到“五一”期间都将是家电销售的淡季。

  上海市商业经济研究中心主任齐晓斋告诉记者,集中消费无疑会透支市场需求,从往年的情况来看,春节后1个月~2个月都是消费低谷,而今年春节比较早,因此可以预见明年2月~3月将会比较冷清。以降价为导向的节日消费在给商家带来短暂的销量激增的同时,也往往会给商家的销售能力和服务水平造成压力,引发消费者投诉和维权。比较理想的促销方式还是应该细分市场,针对不同的消费需求,拉开消费时段,给顾客提供较好的购物体验。

  一家彩电企业的销售公司负责人告诉记者,现在家电厂商对节假日也是既爱又恨:一是确实能带动销售,一个黄金周有时超过淡季一个月的销售量,平时促销很难达到预期的效果;二是厂商必须投入大量的促销资源,才能靠价格优势吸引消费者,最后往往是赔本赚吆喝。据介绍,国产品牌彩电商在上海市场一直处于亏损状态,“没有赚钱的,无非是多亏和少亏而已”。

  一家高档服装品牌的中国区销售总监告诉记者,扣除柜台租金和其他销售成本,在实体店内的销售已很难盈利,更多的是看重在商场内的展示效果,也相当于广告投入。现在公司已经通过网上商城进行销售,并进行季节性打折促销。“商家很愿意把节省下来的成本反馈给消费者,但又害怕网上过低的价格会对实体店造成更大的冲击,目前只能进行错位经营,网上网下销售不同的款式。”

  作者:魏宗凯 王涛

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