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银行揽储马不停蹄 理财经理称自己是伪白领

2012年07月15日 11:49 来源: 长沙晚报 【字体:

  “好不容易打完了6月的存款大战,这个月却要接着冲存款。”昨日,一股份制银行理财经理告诉记者,由于上个月存款任务艰巨,支行网点的存款有缺口,7月份还得继续战斗。但他不知道的是,近日有消息称,监管层认为银行业近年来绩效考评机制一定程度上导致了不规范经营和无序竞争,因此可能禁止银行设时点性规模考评指标。

  亲戚赎回数百万货基帮忙填窟窿

  6月是集半年末、季末和月末“三点一线”的时点,各家银行例行要冲关。上述理财经理告诉记者,他所在的支行网点工作人员前阵子铆足了劲拉存款,本来以为自己离目标八九不离十了,可一位大客户临时转出了一笔300多万元的存款,情急之下,他只能找亲戚赎回了几百万元的货基凑数,“几百万元放一天也有好几百元的收益呢!”

  庆幸自己的任务总算完成了,但他所在的支行却还没有完成任务,休假机会泡了汤。“其实对私存款只差了600多万元,对公存款也只差区区2000多万元。”没有完成任务的结果是,7月份仍得继续拉存款。

  银行揽储的艰难,就连普通市民都有所耳闻。在东二环某单位上班的赵小姐就收到了工资代发行群发的短信,“尊敬的××客户,逢半年末考核,我行全体员工恳请您将第三方资金转入银行卡内,帮助我们完成任务,非常感谢您一直以来对我们的理解与支持!”这让没少和银行打交道的赵小姐感觉,银行颇有点病急乱投医的味道。

  理财经理称自己是伪白领

  年年揽储年年揽,这是很多银行职员的写照。一位理财经理就在某理财论坛里吐槽称:“伤不起!表面风光,又有谁看见这一把辛酸泪?”帖子里称,“外人眼里我们的职业老风光了,都以为哥每天都西装革履,风吹不着太阳晒不着,其实哥是伪白领,一天到晚的考核,这考那考,压得人没法呼吸……”

  星城一股份制银行资深理财师告诉记者,她的切身感受是任务一年比一年重。“我记得去年这个时候,湖南电视台在重播《宫》,客户少的时候,我还能偷瞄下电视。今年完全不同了,总是会有客户来买理财产品或咨询,喘不过气来,我这里比柜台还忙。”

  而之所以这么忙,这位理财师称源于考核指标的压力。“我所在的支行,一个理财师身上背个上千万的存款任务并不鲜见,如果只依赖几个客户那很不现实,越是大资金,可能越会有不定时的需求。这就需要大量客户的积累,在一个客户把资金抽走的时候,其他的客户能及时把资金补上,此消彼长,才有可能完成时点的考核任务。”

  “禁考”恐难遏制揽储冲动

  银行揽储难,除开银行网点竞争的激烈外,还有部分源于当下人们理财意识的觉醒,对闲散资金进行充分利用。许多银行只将存款和保本型的理财产品算作存款任务,而很多市民有闲钱都不想存定期,更不会想存活期,会选择买货基或短期理财产品赚取收益。

  银监会为了限制银行通过理财产品揽储,去年曾出台限制银行发行超短期理财产品。为了更高的收益,客户可能频频将存款搬家,这让那些有存款任务的银行职员压力很大。业绩考核压力甚至导致了违规揽储乱象的产生。银监会日前下发《银行业金融机构绩效考评监管指引》,要求商业银行制定稳健的绩效考评目标和具体指标,以避免时点性考评指标导致的无序竞争。

  银监会禁止银行设时点性规模考评指标,情况会有所好转吗?虽然不乏赞美的声音,但也有人表示质疑。一位不愿具名的业内人士表示,目前银行拉存款已经常态化了,毕竟各项盈利指标压在头上,只要75%的存贷比不变,揽储对银行职员来说,只怕就像中学生的月考一样永远停不了。

  银行揽储受益?受累?

  不论是从业人员吐槽,还是存款会战和物质激励引导,当前银行揽储大有成瘾趋势。银行为何对拉存款如此上心?因为存贷利差仍是银行利润的主要源头。当前相当部分贷款利率都有不同程度的上浮,只有多贷款,银行才能有更多利润。但管理层的存贷比考核,则约束银行要新增贷款,就必须按比例增加存款。

  银行冲时点拉存款完成考核任务,看似与储户关系不大。但有过理财产品购买经验的人都了然于心:6月30日到期的银行理财产品购买资金,并不会赶在下午下班前,分文不差地回到你的账户,而是要拖到晚上8点、10点,甚至午夜12点以后才能归位。因为,即便你购买的产品只有5万元,除了为你带来预期收益回报之外,还肩负着帮助银行冲刺关键考核时点存款指标的大任。

  对只是为了博取理财收益的市民而言,5点到账和12点到账,并不会有太多影响。但如果是生意人,原本计划将理财产品到账的资金赎回,作为货款支付给对方,就有可能因赎回到账时间的延后承担违约责任。这种延期到账纯属理财收益背后的小瑕疵,对购买者个人而言,也就有那么点如人饮水的味道。

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