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管礼江:华润银行将打造行业金融服务模式

2013年01月11日 19:32 来源: 金融界网站 【字体:

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华润银行银行部总经理管礼江

  金融界网站讯 金融界领航中国金融行业年度评选颁奖盛典11日在北京隆重举行,包括银行、保险期货信托、贵金属等行业嘉宾云集,华润银行银行部总经理管礼江接受了金融界采访,为大家分享出华润银行的发展话题。

  以下是文字实录:

  记者:首先非常感谢您接受金融界的采访,第一个问题就是说,您刚才也简单介绍了,华润集团应该是华润银行的一个很大的股东,它的业务也很多,包括电力、地产、医药、水泥什么的。然后华润银行和华润集团在业务方面有什么融合?

  嘉宾:华润集团是一个多元化的实业集团,有非常强大的产业基础,这个强大的产业基础也是华润银行赖以发展的独特优势。华润银行非常注重与集团产业的结合。这个结合包括两个方面,一方面就是要依靠华润集团丰富的产业知识,把集团的产业知识和我们的金融知识相结合,来打造我们的行业金融,推出行业金融解决方案。第二个结合就是,我们华润银行要依托于华润集团强大的实业渠道,对上下游客户进行批量的开发,来打造我们的获客能力。

  记者:那现在可以说华润集团应该是说华润银行最大的客户,可以能这么理解?它业务量能占到多少?

  嘉宾:其实我们的目的,并不是做华润集团的财务公司。华润集团也不是华润银行未来的真正目标客户。华润集团在地产、零售、电力、水泥很多行业都是中国的龙头企业,我们真正的目的是依靠集团丰富的产业知识,使之和我们的金融知识相结合,然后发生化学反应。如我们跟华润万家结合,形成零售行业的金融解决方案后,我们可能会向沃尔玛去复制,地产方面我们可向保利去复制,我们的真正目的并不是要做华润集团本身的业务,而是更注重集团内产融知识的结合。未来我们打造差异化核心竞争能力就是希望走行业金融解决方案这条路。

  记者:也就是说是不是可以这样理解,就是现在可能主要的产融业务还是在华润集团,但是以后可能会把行程的业务模式推而广之。

  嘉宾:对,产融结合先在集团内部进行试验,因为都它是我们集团内部的兄弟公司,他们会配合我们来做这些产品的试验,这是我们区别于工农中建这些银行的优势之处。他们的银行虽然很大,但是他们没有实业,他从外面去找合作对象,可能就不一定会完全去配合它,因为在产融结合中,配合的过程涉及到商业机密的问题,比如说我们目前就在跟华润万家合作,打造我们零售行业的行业金融解决方案,但是我们在跟万家的产融结合的过程中,我们可能要了解万家的一些商业秘密,包括供应商的资料、万家内部的财务资料,然后我们双方才可以充分结合。如果对外面的银行,它不可能这样做,因为这些泄露个出去以后对他们是不利的,这是我们集团的协同优势。所以我们打造行业金融解决方案有天然的土壤,其他银行是不具备的。比如说目前推出的润金E贷,就是依托我们跟万家的结合,把我们银行的信贷系统、网银系统,与华润万家的供应商系统和财务系统直接对接了。对接以后,万家的供应商有三万多个,他们可以通过万家的供应商系统,或者是通过我们银行的网银系统,直接上我们的自助贷款系统,只要在华润万家有应收帐款,它就可以在我行做融资,这种融资直接在自己的办公室点击鼠标就可以完成,就是完全自助的方式。客户只要在我行开一次户,签一份授信协议,未来它的融资完全可在网上自助实现。所以是超越了时间和的空间的限制,带来了很大的融资便利。这个好在什么地方呢?一是,供应商得到了及时便利的融资。二是,华润万家因为它的供应商容易得到融资,它对供应商会有更强的议价能力,同时它还延迟了付款。三是,对我们银行来讲,可以网上批量实现,真正实现了三赢局面。

  目前集团在我们的业务占比,从存款这个角度来讲,集团对我们还是比较支持。集团包括它的子公司,在我们银行的存款大概占我们总存款的四分之一的水平。

  记者:现在如果谈到整个这些城商行发展的话,其实都是很有特色的,包括北京银行,它可能包括文化的这种贷款,科技的这种贷款做的不错。有些银行小微企业贷款做的不错,您能概括一下,就是您刚才其实讲到了华润银行的一些特点,如果概括一下的话,华润银行具体有哪些特点?

  嘉宾:华润银行从战略角度讲,我们叫“一轴两翼三渠道”,这是我们的战略实施路径,我们的特点也是根据这个战略来打造的。一轴是我行的行业金融,一翼是通过核心企业发展负债业务和中间业务,还有一翼就是中小企业金融服务,因为我们是中小银行,它的市场地位决定了我们只能把中小企业作为我们的目标客户,并且在利率市场化以后,金融脱媒比较严重,大企业的融资价格也比较低,银行再做大企业这块业务就没有太多赢利了。中小银行的资产规模本身要就很小,需要提高资产的盈利能力。中小企业融资收益相对会比较高,所以我们以后的资产业务主要是要集中在中小企业这一块儿。还有华润银行作为一个城商行,我们想打造两个核心竞争力,一方面就是利用刚才我说的天然优势,依靠华润集团做产融结合。另一方面,我们已经进入网络时代,我们小银行,全国的分行少,网点也少,我们要突破这个发展瓶颈,就必须要通过科技手段来解决它,所以我们要把银行要打造成科技领先的银行,我们希望未来把我们所有的业务都能搬到网上自助实行,都能线上处理,我们所有的客户都能在网上自助办理所有的业务,这是我们的一个理想。这样就会突破我们网点少、渠道少的局限。

  记者:那,谢谢管总,祝华润银行发展越来越好。

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