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银行理财经理飞单潜规则:卖几千万非难事佣金1%起

2013年01月21日 16:20 来源: 都市快报 【字体:

  银行本身难辞其咎

  理财经理能频频“飞单”,跟部分客户一味追求高收益产品分不开,高收益必然伴随着高风险,这是理财的基本原理,一般情况下,如果一款产品的年收益率超过10%,就要小心它的风险了。

  业内人士指出,除了高额佣金的诱惑之外,银行理财经理频频“飞单”的另一个主要原因是银行基层经营的绩效薪酬体系。据了解,银行一线工作人员的薪酬一般以基本工资加绩效奖金的方式组成,假如一个理财经理年薪10万元,那么六成以上的收入都来自销售提成。

  李越说,理财经理平时销售任务都非常多。比如去年他有上百张信用卡、2000多万存款及一定数量的理财产品和新开户等销售任务,如果完不成就要扣奖金。相比之下,“飞单”诱惑确实大。

  李越说,“飞单”直到现在才出事也是奇迹。实际上一名理财经理基本就是一个一线员工,在银行这样的传统体制下,理财经理缺乏职业自主性和专业独立性,当高层要求主推某一类产品时,就会将一个支行几千万,甚至上亿元的销售任务摊派给理财经理,部分理财经理迫于销售压力,便会极力推荐,根本不会考虑客户的实际需求或风险承受能力,甚至误导投资者。

  银率网最近发布的一份名为“2012年度360°银行评测报告”显示,2012年银行销售过程中误导现象发生频率明显增加,高达48.18%。

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