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警示作用更大？

2013年01月30日 07:05 来源： 21世纪经济报道 【字体：大 中 小】

　　业内人士分析，该案件涉嫌第三方机构与银行理财经理合作飞单的情况，操作模式是，理财经理将有购买需求的客户介绍给第三方，然后该机构私下给予理财经理更高的销售提成。

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　　以往银行处理“飞单事件”时，基本只是将涉案人员开除了事，直接将第三方机构、销售人员告上法庭，在国内还是首单。“以不正当竞争起诉，还是很少见。”一位外资行的人士评论。

　　金诚同达（上海）律师事务所合伙人许海波表示，在该案中，构成不正当竞争应该有两个要件：一是恒天财富的人员在销售产品时，冒用了华侨银行的名义，造成投资者的混淆；二是因为恒天财富的行为，从而损害华侨银行的利益。

　　上述知情人士对后者异议颇大，“恒天在代销这款信托产品时，华侨银行是没有同时代销的，所以不知道如何损害银行利益。”

　　至于“合作飞单”的说法，该人士并不愿意过多提及，“关键这是客户自愿签字购买的产品，至于是由谁介绍的，并不是关键的因素。”他说。

　　事实上，自第三方理财2011年蓬勃发展以来，“飞单”就是这个新兴行业里并不光彩，却又时常能看到的现象。从此，不少银行与第三方开始结下“梁子”。

　　上海一位第三方理财高管向记者分析，做高净值个人客户积累需要的时间、精力都很大，并且即使成功发展客户后，仍需要付出更多时间提供相关服务。所以不少第三方理财机构通过飞单来增加销售规模，就可以省略这两个环节，相当于做了短平快业务。

　　“华侨银行起诉最大的效果就是警示作用，能否最终胜诉目前还不好说。”许海波分析，不过希望通过法律的手段来惩戒飞单现象恐怕还遭遇法律上的困境。

　　他分析说，对理财经理的飞单目前仍没有严谨的界定。通俗来说，客户原本与A机构洽谈潜在交易，后因为A机构经办人泄露信息给同业的B机构，最终B机构利用该信息成功将客户夺走，才属于飞单。

　　但是，目前部分理财经理与第三方机构合作的方式是，将有产品需求的客户信息介绍给第三方，然后拿提成。“泄露相关信息仅是前提之一，如果银行、第三方机构并没有同时代销一款产品，并且该行为也没有直接给银行的利益造成损失，就很难认定是飞单。”许称。

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【作者： 刘振盛】 （责任编辑：申雪娇）

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