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平安银行行长邵平:当银行遇见电子商务

2013年03月15日 07:11 来源: 证券时报 【字体:

  “构建金融体系并不是容易的事情,银行经过几十年的沉淀才形成了今天的局面。而单论第三方支付牌照,平安集团目前就有。此外,平安集团拥有综合金融牌照,对电商平台上的企业能够提供更全面的金融服务。所以,不光是同业做电商不如我们有优势,电商做金融未来也不会比我们更好。”

  邵平

  证券时报记者 罗克关

  通过支付宝,阿里巴巴董事局主席马云成功地撬动了阿里巴巴。要是通过一家资产规模高达1.6万亿的银行,又会有怎样的结果?传统商业银行的理念会被颠覆吗?

  走马上任还不到半年,平安银行(000001)行长邵平的脑子里就一直在琢磨这些问题。他对证券时报记者说,依托平安集团综合金融的平台,刚刚脱胎换骨浴火重生的平安银行在商业模式上有着无限的可能。依靠集团技术平台的有利支持,平安银行不但要“吃”中小企业市场,而且会比同业都“吃”得更有效率。

  电子商务便是邵平的秘诀。他要尝试依托虚拟平台聚拢客户和资源,以此提高银行的资本回报,并进一步摊低运营成本。“未来,不光是同业做电商不如我们有优势,电商做金融也不会比我们更好。”邵平对此很自信。

  当然,眼前这家银行还称不上极尽完善。这短短一小时的访谈,证券时报记者试图尽可能完整地梳理呈现。毕竟,这个国内仅有的依托综合金融平台的商业银行,故事很有可能才刚刚开始。

  市场空间依旧可观

  证券时报记者:我们知道在新桥时代,受到条件限制,深发展整体的发展是落后于同业的。可以说,过去十年商业银行发展的黄金时间,深发展基本没赶上趟。您来到平安银行以后,着重强调了“最佳商业银行”的战略目标,要实现这个过程,未来的做法是会更注重传统的积累,还是会采取更加跨越式的做法?

  邵平:现在的平安银行,是在原来的深发展和老平安银行基础上组建的。对深发展来说,新桥是财务投资者,这也注定了其投入资源是有限的,特别是没有更多的资本注入。因此深发展整体的发展确实慢于同业,这是客观事实。老平安银行原来是一家城商行,它的发展有一定区域限制,但是这两家银行在中国银行(601988)发展史上都有独特的地位,深发展是中国第一家上市银行,老平安银行是中国第一家城市商业银行。

  这两家银行整合在一起,成了现在的平安银行,也让中国平安(601318)集团的综合经营架构得以完整。我本人是去年10月来到这家银行,当时正是两行整合接近尾声之时。今年的1月13日,随着系统整合的完成,两家银行正式合并成为一体。

  新平安银行的定位是什么呢?它是服务于集团综合金融战略的,实行专业化和集约化经营的全功能商业银行。为什么这么说?因为集团拥有大量有价值的客户,个人客户目前为7000多万,这都是能够负担起车险、财产险、养老险的优质客户。若包含小微,集团公司客户接近400万户,这对平安银行来说无疑是座金矿。因此,通过交叉销售,平安银行的市场会非常广阔。

  结合这些优势,我们制定了一个新的发展战略,目前平安在股份制银行中的市场地位应该是比较靠后的,属于第三梯队。我们希望通过3年~5年时间,以对公业务为主,零售业务打好扎实基础,进入股份制银行的第二梯队;而在5年~8年之后,我们要实现批发业务和零售业务并重,争取进入股份制银行的第一梯队;8年~10年之后,我们将以零售业务为主,零售银行的业务规模将大于批发业务。

  这个发展节奏,即考虑了我们银行的实际情况,也考虑了市场的情况。正如你说的,过去十年商业银行的黄金发展时机我们没有赶上趟,但我们认为接下来8年~10年的经济和市场的空间也相当可观。经济状况好,银行自然也不会差。这也给我们一个难得的赶超机遇,我们要紧紧抓住它,不能再浪费时间。要实现这个目标,我们也有很多挑战,特别银行现有的盈利结构比较单一。

  再比如说我们的资产收益率(ROA)和净资产收益率(ROE),比市场主流的水平还存在一些差距。这说明我们的产品、渠道以及组织架构都还不是完全适应最佳银行战略要求的,我们从去年第四季度起开始进行针对性的调整,也对业务流程和管理流程进行了梳理。

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