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银行自开“药方”应对“小微战”

2013年03月22日 07:24 来源: 国际金融报 【字体:

银行自开“药方”应对“小微战”

  在国家经济增长模式转型的过程中,银行应该创新信贷模式,特别是一些国有大行已习惯于“垒大户”的贷款模式,固定资产、房地产等领域受限令其一时难以适应,而一些小银行尽管在中小企业等领域放贷能力强,但仍受规模、存贷比等指标约束,整个金融调控方式仍需完善

  近日,各家商业银行在小微金融领域的竞争愈来愈激烈。民生银行(600016)董事长董文标表示,之前民生银行小微金融做的是初级产品,过度强调贷款,且70%至80%都是抵押或者强担保,没有任何技术含量。为了应对竞争,董文标给自己开了“药方”做强分行,做大支行。

  “民生银行要把销售工作从支行提到分行层级,并且建立起一个标准化的销售流程,提高效率和业务专业化水平,彻底解决贷款资源私人化的弊端。”董文标表示。按照改造方案,民生银行将会在分行层面设立数据规划中心、销售策划管理中心和销售中心,其中,数据规划中心将负责为所在分行收集相关业务数据,定位具有当地特色、符合民生银行战略标准且适合进行产业链金融服务的重点行业或商圈,并制定出针对这些行业的整体金融服务规划和市场战略。

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