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抢占商机应提前准备

2013年04月09日 11:03 来源: 中国城乡金融报 【字体:

  未来三年,前海将进入“大开发、大开放”的阶段。到2015年底,前海第一批建筑将成形。前海的快速发展对商业银行而言,既是机遇也是挑战。积极参与前海开发,不仅可以使商业银行分享改革发展的成果,还可以使其更好地拓展业务领域,展示自身实力,提升品牌形象。同时,前海地区政策优惠、金融创新频繁,也是对银行营销队伍的一次综合考验和锻炼机会,有助于银行提升营销水平。在此对拓展前海业务提出如下建议:

  紧密跟进前海配套政策制定情况。前海配套政策将不断完善、落实,金融政策则将成为关键试点区域,商业银行要对政策研究透、理解准,在积极支持特区建设的同时,分享发展成果。

  大力夯实客户基础。由于前海地区审批入驻企业的高标准,其优质的企业资源必将成为银行同业之间的竞争红海。因此,在前海地区建设初期积极营销企业,打下良好的客户基础,是银行今后能否分享前海发展成果的关键一步。

  找准定位开展差异化竞争。商业银行要积极了解同业动态,合理进行战略决策,充分结合本行发展战略要求和业务特点,在参与前海开发过程中体现差异化竞争优势,并根据前海地区发展在自身战略发展中的定位调配资源、确定参与各方职责、捋顺流程、制定政策、加强考核,在前海区域打造本行的特色分支机构、优势业务领域和有重点的优质客户群。

  注重有效控制风险。作为“特区中的特区”,前海开发区具有良好的发展前景,整体风险较低,但银行在介入过程中仍要始终注重风险控制,结合自身业务发展实际,避免短期行为和冒进举动。

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