民生银行瞄向小微企业民营企业和高端客户(图)

1评论 2013-05-13 14:28:24 来源:证券时报 作者:许韵红 刘冬梅 涨停板套利三天赚20%

  做小微企业的银行

  董文标强调:“民生银行战略定位非常清晰,要做小微企业的银行、做民营企业的银行、做高端客户的银行,实践证明,我们这种战略定位能走出自己的特色,创造自己的辉煌。”

  民生银行用不到5年的时间,发展500万元以下的小商户120万,贷款累计接近9万亿元,贷款余额3100多亿元,贷款65%是属于服务领域。即使在长三角的经济陷入低谷时期,小微企业贷款仍然非常多。

  “民生银行的定位是聚焦小微,现在加上两个字,叫做强力聚焦小微。”董文标强调。

  民生银行行长洪崎则表示,小微企业在经营过程中有两个难点:一个是风险问题,另一个是成本问题。小微企业的风险难点在于,大企业主要靠报表等硬信息,小微企业的经营过程很难取得,完全靠软信息。软信息可能是周边、行业等这些信息,如果说靠每个人一对一地服务,成本将很高。

  “所以我们采取一圈两业的方式,一圈就是商圈,收集它的信息,商圈里我们有一些行业协会,便于管理,在贷款中间提出批量化;两业就是这个核心企业往上有供应商,往下有经销商。”洪崎解释称。

  他表示,由于一圈两业在一个层次上做完以后还有很多散户,民生就此组成城市商业的模式。比如说上海有很多区,北京有很多区,这些小区域组成城市商业合作社,组成风险控制中心,并且赋予综合服务。如今,民生银行的城市商业合作社已有2000多家,每一家大概有50~100家客户;民生服务的小微企业客户则已超过100万,带动了零售业务的增长。

关键词阅读:民生银行 小微 软信息 彭春霞 高端客户

责任编辑:Robot RF13015
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