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企业“蜕变”成“超级银行”的掘金之路

2013年05月16日 19:14 来源: 经理人 【字体:

  ●案例分析

  危机的导火索是品牌重塑,烧毁了李宁公司貌似强大的营销网络。旧标产品大量积压,订单持续下降,与其说是经销商对品牌重塑冷淡,不如说是经销商对李宁公司缺乏忠诚度。李宁公司的营销网络店铺数不可谓不多,履盖面不可谓不广。遗憾的是,这个销售网络忠诚度非常差,执行力非常弱。

  一间一间辛辛苦苦设立的店铺,好不容易构建成的庞大网络,为何经受不住一点点风浪,如此不堪一击呢?—问题堆在公司的营销网络,根源在于公司的发展战略。

  经销商扩张,增加开店数量,其资金缺口敞开。这本来是加深与经销商合作,促进自身发展的大好时机,李宁公司却没有很好地把握,拱手赠送给了银行。这不能不让人扼腕叹息。

  巨资收购凯胜体育说明李宁公司不差钱,即便是帐户里真的钱不够,作为香港资本市场的上市公司,也不难实现融资。以股权融资、债权融资解决经销商(及供应商)资金困难,帮助其发展,李宁公司有融资收益,又扩大并稳固了市场,可谓一箭双雕!

  投资经销商及供应商是在主业“深耕细作”,而为了羽毛球市场的占有率收购凯胜体育严格说来是“不务正业”的盲目扩张。毫无疑问,如果李宁公司自己向经销商融资,参(控)股更多的经销商,订货量肯定是只升不降,市场规模持续扩大,利润必然大幅增长,股价自然稳步攀升。■

  (本文摘编自《创业巧融资—中小企业成为“超级银行”的掘金技巧与案例解析》)

  链接:培育企业“银行”

  一个人从小到大,除了父母、兄弟、姐妹等亲属,还结识了大量的同学、同事、朋友,他们以及他们的亲朋好友,都是企业“银行”潜在的“储户”。

  在融资之前,已经形成了资金投向的完善设想,就容易实现融资。特别是初次融资更是如此。

  创业融资,如果方案详细且切实可行,借款利率或股权比例适宜,潜在的投资者认可,就会积极参与。企业新上项目资料翔实又论证充分,会增加原有股东的信心,还会吸收更多的新投资者,顺利地募集所需的资金。

  借贷资金到手,努力创业,认真经营,事业成功了,投资者的资金不仅安全有保障,而且有可观的回报,就能吸引更多的投资者加入,实现更多的融资。“储户”越来越多,来自各方的资金持续不断,成本适中,企业可以择优选用,企业“银行”水到渠成。

  京东商城仍在大把“烧钱”,尚未实现赢利,而取得的融资越来越多,充分说明诚实守信、积极开拓就能吸引投资者。

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