银行季末揽储承压 理财经理自曝银保短处

白银大赛千万实盘资金派送中 2013年09月26日 07:12   来源: 证券日报   网友评论(人参与

  记者近日走访多家银行网点获悉,临近三季度末,银行推出多款银行理财产品揽储,对银保产品推销并不积极。某保险公司银保部负责人告诉《证券日报》记者,因业绩下滑,监管趋严,大批的银保营销员开始流失,他的团队快“撑不下去了”。

  8月23日,中国保监会公布的1-8月份保险业统计数据显示,前8个月我国保险业收入1.19万亿元,同比增11%,产险增速几乎是寿险增速的一倍。而占据寿险业务大头的银保业务依然疲软。

  在银保增长乏力的背后是银行三季度末揽储压力的增加,以及为存贷比达标而对银行理财产品销售的倾斜。作为兼具保障功能与理财功能的银保产品,在“关键时刻”,银行必然会更加倾向销售银行理财产品。

  业绩下滑 员工频繁跳槽

  该负责人表示,现在银保越来越不好做了,大批的银保营销员开始离开这个行业,转做其他行业,招聘人员也越来越难。同时,银保渠道不同于个险渠道,个险渠道营销员可以跳到银保渠道去做,但银保渠道囿于银行客户资源的限制,再跳到个险渠道就很难做。

  该负责人告诉记者,目前银保营销员主要负责所辖渠道网点的日常维护、培训、销售支持和客户服务等工作,并协助公司相关部门做好保全、理赔和续期等服务工作,参与保单签约较少。因为没有保单签约,提成和业绩大幅下降。

  部分营销员选择跳槽到其他保险公司来增加薪水,维持收入。

  据记者了解,目前多数银保营销员虽有底薪,但是薪酬体系考核中业绩占绝大部分,近期银保业务的萧条,几乎砸了银保营销员的饭碗。上述负责人表示,一般情况下,保险营销员跳槽到新的保险公司,会得到比原单位更高的薪酬,但时间一长,因为没有业绩,又面临考核,一旦考核过不了,必然会面临降薪或者被清退。如此反复,就出现银保营销员多次跳槽的局面。

  此外,该负责人介绍,目前行业内更愿意招聘有工作经验的银保销售员,一方面降低后期培训成本,另一方面有经验的营销员也有一定的客户资源。同时大多数银保销售员也希望通过跳槽实现加薪,所以目前行业内挖角现象较为普遍。

  记者在某保险公司银保营销员的招聘简章上也看到,该保险公司开出的条件也较为诱人,比如 “该岗位签订劳动合同,享受公司正式员工待遇;缴纳五险一金(社保、住房公积金);无责任底薪2000-8500元,薪资=职级薪资+岗位津贴+学历薪资+理财规划师薪资+提奖+续期津贴+年终奖+服务津贴;享受公司团体医疗、人身保障;入司满一年司龄,可享受企业年金待遇”。

  而另一家银保招聘的简章写道:“转正后底薪:4000-18000加销售提奖” 。

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(责任编辑:申雪娇)

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