数十亿的生意:银行柜员忽悠储户买保险

白银大赛千万实盘资金派送中 2014年03月17日 16:45   来源: 21世纪网   网友评论(人参与

  “忽悠”储户把定存偷梁换柱变成保单的银行比比皆是,中国邮政储蓄银行只是冰山一角(详见《储户定存蹊跷变华夏人寿保单邮储被指欺骗》)。

  21世纪网发布上文之后,收到许多读者的回复,读者均表示自己活着亲属都经历过类似的事情。

  面对储户这一特殊的消费者,银行柜员究竟是出于何种原因,这么卖力的推荐保险产品?而不向储户揭示保险产品的特点以及风险,甚至忽悠和欺骗储户这样的违规行为,究竟有没有监管?

  银行保险联手

  “类似的现象建行也有,本人深受其害。”一位21世纪网的读者的邮件诉说着其“被骗”的经历。

  另外一位网友也表示,银行和保险公司串通好的。五年多以前我也被骗买了10万元的理财。当时银行告诉我按挂牌利率,结果我买的时候是利率最高的时候。买完利率就一路走低。不满五年提前支取要收手续费。放满五年我立刻就拿出来了,收益比存5年定期至少少5000块。

  最让人气愤的是,银行对年近7旬的老人也不放过,“工商银行行情问诊)一样的,我父亲都74岁了,去银行存钱,就被拉着买了所谓的理财,结果是保险,每年得存一万,存十年,然后二十年后才能拿。”

  与此同时,儿童也成了银行“忽悠”的对象。

  年初,为了培养小朋友的理财习惯,上海一位居民带领家里小朋友到工商银行,将自己的压岁钱进行储蓄。

  “银行大厅一位工作人员忽悠我们,说有款针对儿童的储蓄,类似零存整取,但利息则高很多,特别适合小朋友存压岁钱。”上述上海居民告诉21世纪网。然而,这位居民偶然发现,银行大厅工作人员口口声声说的储蓄竟是保险产品。

  据了解,保险公司在银行渠道代销的主要是分红型和万能型寿险,而银行渠道销售寿险的收入占保险公司营收的一半之上。

  据新华保险行情问诊)(601336.SH)的公开资料显示,该公司主要通过中国五家大型商业银行、邮政储蓄银行、全国性股份制商业银行和地方商业银行等银行的分支机构网络销售银行保险产品。

  2008年、2009年、2010年以及2011年1-6月,新华保险通过上述银行保险合作渠道取得的保费收入总额分别为313.88亿元、439.62亿元、616.90亿元和307.31亿元,占该公司保险业务收入的67.6%、67.6%、67.3%和60.7%。

  其实,银行渠道不仅仅是新华保险的主要营收来源,更是中国寿险公司最主要的渠道。

  根据中国保险年鉴统计,2010年,中国寿险公司通过保险营销员渠道、公司直销渠道及其他渠道分销的寿险产品分别占寿险产品销售的40.0%、5.4%及1.5%,而银行保险渠道则高达53.1%。

  “一般来说,保险公司和银行的合作模式是总对总、分对分都要签协议。即保险总公司和一家银行的总行签订合作协议,然后分公司和分行再签合作协议,之后,银行分行还要对支行进行指导。”华夏人寿保险内部人士向21世纪网透露。

  银行为何要如此卖力的代理保险公司的产品?银行柜员忽悠储户投资保险的原因究竟是什么?

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(责任编辑:申雪娇)

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