银行揽储节奏生变 从时点猛冲到细水长流

　　记者调查江苏、安徽、辽宁、广东等省部分地区的股份制银行和商业银行，客户经理均告诉记者没有存款返现活动。然而在河北地区，似乎存款返现情况十分普遍，每万元的返现少则三五十元，多则超过百元

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　　在经历了2013年年末“资金疯狂的价格”后，2014年的第一个季末“揽储”显得平静许多。

　　临近冲时点的时间关口，在记者潜水的某揽储社交平台上，通过中介发布的大额资金需求消息的数量并没有像去年季末和年末一样明显放大。“比如去年9月份和年末的时候，找钱的消息发布相当密集，一会儿不刷屏就达到99条未读消息的上限”，该平台的一位成员告诉《证券日报》记者。

　　以往在岁末季末才频繁出现的违规存款返现，如今已经成了个别地方银行的常规动作。这反映出，随着利率市场化的逐步推进，银行的“找钱节奏”已经从时点猛冲，逐渐过渡到细水长流。

　　理财产品方面，根据普益财富提供的数据，从上月和本月的情况来看，临近月底，理财产品的预期收益率不仅没有出现大规模上升，反而有下滑的趋势。

　　揽储节奏生变

　　“针对超大额存款，比如金额超过1亿元的客户我们可以请示分行，看能不能给予更为优惠的利率政策”，一家股份制银行的客户经理告诉记者。

　　“如果是500万元以上的私人银行客户，我们还会提供一些礼品”，一家大行支行的工作人员介绍。

　　“如果是大额客户，我们是有礼品的，具体的在电话中不方便讲，您可以先过来”，徽商银行安庆某支行的工作人员在得知记者欲存10万元一年定期存款后表示。

　　广州银行的工作人员称，大额存款的最高利率就是上浮10%，“这是根据监管规定，如果再优惠的话就是违规，但是我们银行大额存款可以送积分，然后拿积分兑换礼品，一般是油和米。”

　　面对大额存款，多家银行特别是中小银行已经开始施展浑身解数，游走在政策边缘。除礼品之外，存款返现也成为个别银行公开的秘密。

　　“我们银行没有听说有存款返现的情况，但是其他有的银行会有。一般都是到了月末，或者季末的时候存款返现的情况比较多”，一位工行的客户经理说。

　　记者调查了江苏、安徽、辽宁、广东等省部分地区的股份制银行和商业银行，客户经理均告诉记者没有存款返现的活动。然而在河北地区，似乎存款返现的情况十分普遍，每万元的返现少则三五十元，多则超过百元。值得关注的是，这并不是在月末季末才出现的情况，而似乎成了日常的“潜规则”。

　　此前记者曾两次不同时间致电保定银行，不同的客户经理均表示可以存款返现，1万元存一年返50元。近日记者再次致电该行，另一位客户经理称，1万元如果定存两年可返80元，三年可返110元；河北银行某支行的工作人员也称，周一到周五找客户经理，存1万元可以返现金30元；邯郸银行则是存1万元返100元。

　　一位股份制银行的客户经理称，这样的返现看起来资金成本是很高，但是比起之前到季末突击式的通过中介高价买存款来讲，要低得多，而且也能“稳住”很大一部分客户。“如果拉存款达到一定规模，银行一般针对客户经理会有相应的奖励措施，客户经理为了业绩会拿出一部分或全部来补贴客户，这样到了季度末或月末他们的压力也会小很多。”