银行加速布局小微专营支行 大客户上收或成趋势

白银大赛千万实盘资金派送中 2014年04月14日 09:50   来源: 每日经济新闻   网友评论(人参与

  小微金融对银行来说,渐从“蓝海”向“红海”转变。

  近日,《每日经济新闻》记者从华夏银行(行情,问诊)获悉,华夏银行杭州分行已针对小微客户深化营销体制改革,成立了六家专营支行,此类支行专注于服务小微企业,大型企业客户上收至分行。

  同时,记者了解到,其他股份制银行也开始建立一些只服务小微企业的支行,只是支行原有大型客户与分行利益分配各有差异。某银行人士向记者坦言,随着利率市场化加速,大型业务收归分行,建立专业小微支行会成为未来的发展趋势。

  建立专业支行进行体制改革

  2013年9月份,银监会发布了《关于进一步做好小微企业金融服务工作的指导意见》;去年底,银监会发布 《关于中小商业银行设立社区支行、小微支行有关事项的通知》。

  “虽然在监管提出上述要求之前,一些股份制银行就开始意识到了小微金融带来的商机不可忽视,但一些分支机构仍然很难割舍服务很久的大型企业客户,去挖掘规模极小的小微企业。”上述银行人士坦言。

  因此,大部分股份制银行开始对分行进行营销机制改革。例如,华夏银行杭州分行就是华夏银行试点分行之一,建立专业化的小微企业营销队伍,对支行归类管理为三类:全能型支行、小企业特色支行、小企业的专营支行。

  华夏银行杭州分行行长朱波介绍,专营支行的大中型企业划分至分行来统一管理,让专营支行专注于小微企业的金融服务。

  华夏银行杭州分行小企业业务部营销总监阮永江向 《每日经济新闻》记者表示,“现在异地要成立支行原则上为小企业专营支行,如果异地只有一家支行就不会转型,因为如果转型就没法服务当地大企业,但是同城支行如果转型,大客户就可以划分到分行,分行负责服务。”

  另外,记者采访了解到,其他股份制银行也开始通过建立小企业特色专业支行进行体制改革。

  据中信银行(行情,问诊)小企业金融部总经理助理徐沭裕介绍,目前中信银行全国有68家特色支行,主要做小微企业金融服务,将大型企业业务上收到所属分行。朱波表示,建立专营支行是面对当前利率市场,对经营模式的一种调整,之后会在这基础上进行扩大。

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(责任编辑:申雪娇)

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