周松波:可持续发展的融资租赁须建在系统的体系之上

  超额服务第二方面就是怎么能体现出更多的专业化的增值服务,所以易汇资本通过税收优化,可以给不同的客户提供量身定制的方案,下面我简单介绍一个车改方案。车改对很多企业都面临很多问题,但是我们的车改方案,对于员工来说,可能经过车改方案租一个三年的车,可能最后总成本下来,比他买全款还更优惠,大家普遍认为融资租赁的利率可能比银行高,但是综合成本来说,对客户还是更实惠的。比如买一台奔驰C260,现在市场指导价可能35万多,但是市场上现在有很多促销活动,有可能4S店把所有利都让出来,4S店还需要28.8万,因为我们易汇和厂家都有战略合作协议,规模采购,这样采购的时候,只需要付26.3万元,这个员工如果愿意以融资租赁的方式购车,他首付不到30%,就可以把车开走,每月给我月工5000块钱,这样他的成本可能只付28.4万。如果他的部分工资以收入体现出来,比如他的收入每个月一万,这三年能节省2.5万,如果一万五,能够给生4.3万块钱。如果结合超额融资,把购资税,保险都打进去,这样可以抵扣更多。因为从去年营改增开始,企业可以给融资租赁这种方式抵扣税收,这样下来,比如超额融资多的四万块钱,这样他下来可能抵扣有四万多块钱。所以,这样通过融资租赁方式进行车改,第一你可以在购车的时候享受团购的价格,第二、你又可以抵扣增值税,不只是这个车本身,包括超额那部分。第三、又可以抵扣个人所得税。

  另外,超额融资,不但是在财务上帮他处理,还有给他提供售后的系统的服务,其实购车之前,针对这些企业,我们可能会给他提供售前、售中、售后系统服务,售前我们帮他分析这个企业的整体成倍,不只是购车成本,尤其是运营的成本。我们系统服务包括牌照,很多人很感兴趣,但是这其实跟汽车租赁融资公司没有关系,我们在限购城市也预定了牌照,可以给你提供牌照,售后服务是非常透明的,模块化的,你选多少服务,付多少钱,对这个大的公司,我可以提供整体的车队管理。

  第四方面我们的超额服务还体现在文化议价服务方面,我们希望让客户体会到易汇资本的文化议价能力,因为有文化内涵的服务它会给客户带来附加值,如身份、形象、归属感,或者情感,或者精神追求方面。昨天我在论坛上遇到一个朋友,他妻子买了一台保时捷,听说我们的百得利供货需要10个月,百得利价格可能比那个价格更高,供货期比别人长,后来他到另外一个地方,就是在短时间内提走了车,为什么70%车还通过百得利销售出去这其实就是企业的文化,让客户感觉到在你这里我比较踏实,比较靠谱。所以,企业文化是可以给企业带来额外的收益。

  所以,也是为了和客户进行互动,提高客户的忠诚感,包括提高客户对车的置换率,所以易汇资本还专门成立了一家俱乐部,这个俱乐部是提倡爱好的多元化,思想的国际化等,我们希望让我们的用户,我们自己的合作伙伴,包括我们企业的员工,能够共享高品质,够健康的生活方式。俱乐部板块比较多,可以组织跨品牌的试驾,甚至组织不同的车队,比如到新疆可以赛车,甚至带一些优秀的客户到南极探险,有的时候,我们也请一些特殊客户,比如参加我们公司的试验,让他体会这个公司精益求精的精神。另外我们推广茶道,从衍生的角度和他们分享茶道,我特别喜欢艺术,还经常带大批艺术家到国外进行参展。

  另外,也是为了确保易汇资本的高速怎样,我们公司明年也是要计划上市,现在全部是以个人名义投资,所以下一步可能还想引进优秀金融机构,如果谁愿意与易汇资本意识追寻共同梦想,共写传奇,我也欢迎各位光临我公司洽谈,谢谢大家!

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(责任编辑:申雪娇)

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