英皇室御用私人银行顾资银行的亚洲扩张

白银大赛千万实盘资金派送中 2014-05-24 08:34:35 来源: 21世纪经济报道 作者: 朱丽娜

  特约记者 朱丽娜 香港报道

  创办于1692年的顾资(Coutts & Co.)银行曾经专门帮助英国女王打理财富,后来又成为整个英国王室的御用私人银行,客户名单上都是权贵名流。在亚洲部署了近20年,随着新富阶层的迅速崛起,顾资在亚洲的全面扩张期来了。

  然而,近年来监管改革带来高昂的合规成本、同业为争夺优秀员工的激烈竞争,私人银行的整体盈利水平受到挤压,顾资毅然选择退出了拉美、非洲以及中欧市场,而将发展重心转移至亚洲、中东以及个别欧洲地区。

  亚洲私行家“翻番”计划

  “未来主要挑战在于,如何在激烈的人才和客户竞争中脱颖而出。亚洲地区的私人银行业务发展的潜力巨大,因此我们计划在未来数年内将私人银行家的人数翻倍,由目前的120人左右扩充至240人。”顾资银行亚洲区总经理贝名康(Michael Blake)在接受《21世纪经济报道》专访时表示。

  然而,多家银行都看中了亚洲私人银行业务这块“肥肉”,积极招兵买马,过去两三年私人银行家频繁跳槽的例子屡见不鲜。如何吸引那些顶尖的人才加入,是很多亚洲地区的私人银行所共同面对的挑战。

  根据普华永道去年公布的一份调查,超过75%的香港私人银行要通过向竞争对手“挖角”来满足业务拓展需要,而这一比例在另一个亚洲私人银行中心——新加坡也高达65%。

  “不过这个趋势正在有所改变,私人银行的客户已经开始厌倦客户顾问频繁跳槽。”Blake说。

  为此,顾资采用了一些新的招聘思路来扩大人才储备。比如,他们正在招募一些具有丰富企业银行或财富管理经验的商业银行家、投资银行家和基金经理,希望能将他们培养为成功的私人银行家。

  “与其他地区相比,亚洲很多富豪都是第一代或者第二代的企业家,他们需要一些客户经理既可以对他们的企业发展提供一些专业咨询,又能够帮他们打理家族财富。”他认为。

  此外,顾资也通过内部选拔来培养一批优秀的私人银行家,并设立了一套近乎“苛刻”的选拔标准。这些私人银行的客户顾问,除了拥有娴熟的沟通技巧,进入本地精英阶层的交际圈,还需要时刻掌握金融市场最前沿的资讯,广泛涉猎证券、基金、信托外汇房地产、公司管理、法律等。更重要是懂得洞察客户的需要,赢得信任,成为富豪们推心置腹的密友。

  顾资目前在亚洲的客户超过8000名,绝大多数都是白手起家的企业家。香港办公室主要负责大中华地区和菲律宾,而新加坡办公室则主要涵盖马来西亚、印尼及泰国等市场。在顾资银行,150万美元是私人银行客户开户的门槛,那些身家超过1500万美元的富豪则可以享受私人办公室的服务。

  Blake认为,经过近几年的行业整合的洗礼,“规模取胜”尤为重要。那些资产管理规模(AUM)在100亿美元以下的小型私人银行更将举步维艰,甚至最终黯然退出。截至3月31日,顾资银行的AUM为285亿英镑

  “未来,只有那些能够提供全方位服务的大型银行集团,或者有良好口碑的专业私人银行,能够在竞争中屹立不倒。”他预测。

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作者: 朱丽娜 (责任编辑:戴海东)

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