拼服务拼体验 宝宝打响客户保卫战

  自5月份以来,以互联网货币基金为主的宝宝类产品不断推出更多附加值的产品,实时申购、ATM取款、转账消费自动赎回等体验式理财成为主打,业内称之为“3.0时代”。

  记者浏览多家宝宝产品的网站发现,预期收益率与活期存款利率对比的营销内容已从显要位置下移,取而代之的是宝宝的各种附加功能。一位互联网公司人士表示,如果把标榜收益率作为互联网货币基金第一场争夺战的话,那么随着收益率的下滑以及客户增速变缓,体验式的应用势必成为粘住客户的第二场保卫战。

  5月宝宝主打跨界体验

  根据民生证券金融产品研究中心统计,目前已有38家基金公司旗下47只货币基金对接各类互联网宝宝类产品,其中披露2014年一季报的43只产品的总规模已突破万亿,为1.03万亿元,占全部货币市场基金规模的71.82%,而中国基金业协会官网公布的最新数据显示,截至4月30日,货币基金总规模已经达到1.75万亿元,比3月份增长近3000亿元。

  民生证券金融产品研究中心总经理闻群表示,2011年10月,证监会放开了货币基金投资协议存款的限制,由于协议存款可提前部分支取,且具备较好的收益率,为货币基金的流动性和收益水平提供了一定支撑,因而逐渐成为货币基金第一大配置资产。从数据来看,资产规模在100亿元以上的互联网货币基金,协议存款比例高达75.57%,资产规模在10亿元以下的互联网货币基金,协议存款比例也有49.44%。

  而随着互联网货币基金的发展,越来越多的基金公司开始将跨平台合作作为基金销售战略中重要的布局,5月份,话费宝、薪金煲、彩票宝成为主打。

  “话费宝”跨界电信运营商,在合约机的基础上增加货币基金的理财功能。记者了解到,安信基金已经携手深圳联通推出“话费宝”产品,嘉实基金也与北京电信推出0元换购手机的活动,华夏基金和中国电信面向活期通用户的0预存赠机优惠活动已在安徽、浙江展开,天弘基金相关人士称,类似的活动在阿里巴巴早就已经尝试过了,目前,天弘基金也在配合阿里巴巴开发场景应用功能。

  “薪金煲”跨界银行,信诚基金与嘉实基金成为中信银行(行情,问诊)首批合作伙伴。虽然与银行合作的货币基金很多,但是经过包装和功能升级,“薪金煲”的用户体验更贴近自然,实现无缝连接,最大创新在于其更加智能的申赎方式:可实现余额理财、实时申购、ATM取款、转账、消费自动赎回、每个交易日收益结转等功能,几乎覆盖了银行卡的所有支付功能。

  “彩票宝”跨界彩票平台,易方达基金成为首家与彩票365网站推出彩票理财产品的公司。中国基金报记者在彩票365网站看到,客户获得的收益包括基金收益和等额“彩票”奖励,而在易方达基金公司官方网站,“彩票宝”并末成为其主推产品。

  不过,各类场景应用和跨界体验都对互联网货币基金的流动性提出了更高的要求。日前,央行发布《中国金融稳定报告(2014)》称,货币基金存在类似存款挤兑的风险,应加大金融监管协调力度,防范潜在的系统性风险。

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(责任编辑:申雪娇)

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