基金银行渠道丢城失地 权益类产品陷销售困局

白银大赛千万实盘资金派送中 2014-07-20 09:34:15 来源: 金牛理财网 作者: 常仙鹤

  去年以来,互联网金融的崛起带来了货币基金规模的大爆发,大型基金公司纷纷投巨资打造电商业务,对传统银行渠道的重视程度则大不如前。而A股的长期熊市格局令权益类基金投资者体验变坏,难上规模,当前作为基金管理费的主要来源,权益类基金的销售正陷入困局。

  银行渠道难走量

  “又有一家‘铁哥们儿’放弃我们了!”近日,某基金公司市场部一位客户经理向记者介绍,今年二季度,军工、国企改革等板块有一拨局部性的行情,公司就赶紧新发了一只权益类产品,但是无奈昔日与公司关系较好的银行对此感冒的并不多。

  这位客户经理称,现在银行渠道能推得动的也只有稳健型的产品,权益类产品必须是由明星基金经理管理的,还必须有特色,比如仓位要灵活、行业要有成长性,但即便这次发的这只基金全部满足上述条件,最终还是只取得了不到2个亿的战绩。

  根据中国基金业协会公布的中国证券投资基金业2013年年报,在基金累计申购量中,基金直销渠道首次超过银行渠道,成为给基金带来最多资金的销售渠道。数据显示,2013年,通过基金直销渠道、银行及券商等渠道共销售基金5.18万亿元,比2012年的3.98万亿元增加了三成。其中,直销渠道占比为45%,首次超过了银行渠道的42%。

  “现在银行渠道尾佣高,规模又上不去,基金公司发新的权益产品只能微利。”另外一位基金公司人士介绍,为了保持公司的规模地位,只好去投重金发力互联网金融,淘宝、微信、第三方销售等等平台都有介入,但是相比银行渠道,这些渠道规模是上去了,但是佣金并不比银行少,而且多是货币基金产品,基本上都是赔本赚吆喝。

  直销渠道前途未明

  “说到底,基金公司赖以生存的还是利润最丰厚的权益类产品。”业内人士表示,为了不受制于银行,基金公司正在发力自身直销平台的建设,部分基金公司已悄悄开始布局直销平台的权益类产品销售。

  总的来看,基金公司对权益类产品直销渠道的建设包括电商平台直销、转化“宝宝”类产品客户、开发新的互联网权益类指数产品等。比如,天天基金网与国投瑞银等多家基金公司联手打造的指数宝等。

  不过,对于基金公司直销上的这些创新,业内人士表示,从目前的尝试来看,权益类产品直销的效果还不明显,有些只是自己的自有客户左手倒右手,并没有新的增量;即便有增量,一旦出现波动或亏损,客户体验仍然会一泻千里,而客户体验对于网上直销来说堪比生命线。

作者: 常仙鹤 (责任编辑:申雪娇)

评论 已有 0 条评论
实盘直播
  • 06:54东部鸿运:

    绾虫柉杈惧厠缁煎悎鎸囨暟3鏈�3鏃ワ紙鍛ㄥ洓锛夋敹鐩樹笅璺�.95鐐癸紝璺屽箙锛�.07%锛屾姤58.....

    当前人气:0

  • 06:53短线锁定上涨:

    [褰姣忓ぉ鍜ㄨ] http://itougu.jrj.com.cn/view/189514.j.....

    当前人气:0

  • 06:51稳定赢利才是王道:

    1.1.鏈挱涓荤嫭涓�棤浜岀殑'鐩樺墠澶х洏鍒嗘瀽',姣忔棩寮�洏鍓嶈鍒掑綋鏃ュぇ鐩樻柟鍚戝強鍏.....

    当前人气:0

  • 06:51笑看风云老师:

    鐩墠琛屾儏涓嶆槸鐗瑰埆濂藉仛锛屾瘡澶╁氨閭d箞鍑犲崄涓釜鑲″弽澶嶆悘鐪肩悆锛岀湅璧锋潵娑ㄧ殑杞拌.....

    当前人气:0

  • 06:50宇辉战舰-丹辉:

    銆愮儹鐐归緳澶淬�娆℃柊 鏂扮枂瑗胯棌 搴勮偂

    当前人气:0

  • 06:50chengzhigang123:

    缇庝笢鏃堕棿3鏈�3鏃�6锛�0(鍖椾含鏃堕棿3鏈�4鏃�4锛�0)锛岄亾鎸囪穼4.72鐐癸紝鎴�......

    当前人气:0

  • 06:47文子投资:

    銆愭姇璧勮祫璁�鎹獟浣撴姤閬擄紝鎴戝浗鑷富鐮斿彂鐨勫楠ㄩ鏈哄櫒浜篎ourier X1杩戞湡.....

    当前人气:1

  • 06:42自律耐心乘势待时:

    鏂拌偂鐢宠喘锛�缇庤鍗庣瓑3鍙柊鑲�鏈�4鏃ョ敵璐紝 缇庤鍗庣敵璐唬鐮侊細732538锛�.....

    当前人气:0

  • 06:36财友73xu5z94:

    娴峰埄杩戞湡杩樹細瑙佸埌12鍏冧互涓娿�浣嗕細鏈変竴涓緝闀挎湡鐨勮皟鏁达紝寰呰皟鏁寸粨鏉燂紝閲嶆柊.....

    当前人气:0

  • 06:36黄琼上善若水:

    澶у鏃╀笂濂斤紒

    当前人气:1

理财产品快速查询进入频道

银行名称

委托货币

产品期限

投资类型

预期收益