红岭创投“大败局”:草根教主周世平的崛起与退场

1评论 2017-08-22 07:57:06 来源: 中国芯还将继续火爆

  文 | 墨菲 欧拉

  从草莽股民出身,到成为“南方网贷教父”,周世平是“草根创业时代”的标本。

  他成功,是因为他踩中了风口,并恰如其分地运用了火热的“网红逻辑”,成为百万投资人追捧的憨厚“老周”。

  而他的红岭大冒险,却如宿命般,一步步走错,再难转圜,直至黯然退场。

  红岭创投的股东莫心源一语道破:“老周不懂互联网,也不太懂金融,他就是股民出身的资本玩家”。

  当他放弃了“小额分散”的普惠金融核心,当他选择吃银行牙缝里的肉时,就几乎决定了退场命运。

  中国的企业家们,不缺乘风而上、草根崛起的故事,但打江山与守江山,终究还是两种能力。

  要知道,在中国,审时度势,是企业“活得久”的一条铁律……

  01乘风而上

  2005年国庆假期,一个37岁的落魄中年,睡在了赣州火车站。

  身边满是衣衫褴褛的旅客,汗臭味和脚臭味炙烤着他——迈入中年的周世平,正在经历他人生中最煎熬的一夜。

  炒股亏损300万,负债几百万,妻子带着女儿离开了他,跟着他一起炒股的72岁老头,也将他告上了法庭。

  一贫如洗,妻离子散,众叛亲离,大概没有比他更惨的故事了。

  他残留的钱,只够买一张前往赣州的火车票,他不得不睡火车站,等第二天朋友借钱给他,才能乘上南下深圳的火车。

  到深圳后,他用了一年时间炒股,还清了此前所有债务。

  除了炒股,周世平还迷上了一种新形式的理财——网贷。

  周世平自称,自己在国内首个P2P平台拍拍贷上投资了2万元,却遭遇坏账,“钱拿不回来了”。

  在拍拍贷用户群里,周世平发言:“这种模式是可以改进的,平台通过垫付机制让投资人投得更安心,平台承担更大的责任。”

  但没人理他。

  2008年夏天,在深圳一个18平米的民宅里,迈入40岁不惑的周世平,带着两全职、两兼职,一共4个技术人员,加上担任财务的新婚妻子,一共6个人,赌气般地启动了他人生中最大胆的计划。

  他准备自己做一个网贷平台。

  他陪着技术人员睡了8个月办公室,2009年3月,平台上线。

  “红岭创投”,这是周世平早就想好的名字。

  他到深圳的第一个工作是证券公司的销售,对深圳证券交易所旁边的“红岭路”,有一种挥之不去的感情。

  而在“拍拍贷”有过坏账经历的他,开创了“平台垫付”模式——出现坏账,由平台来垫付,正如他说的,“平台要承担更大的责任”。

  这一度成为周世平获得投资人信任的法宝,却在后期将平台推向深渊。

  那是一个什么时代?中国互联网金融只有寥寥几颗种子,将将萌芽。

  刚出生的红岭创投发展得并不快,2009年,红岭创投交易量不到900万。

  2010年前,国内P2P网贷公司不超过10家。

  2012年,网贷行业成交量还不到300亿元。

  这三年,对于周世平来说,是不温不火的三年,但他万万没想到,时代的洞门,在2013年轰然打开。

  2013年,余额宝横空出世,就如行业的春雷,万物瞬间惊醒。

  网贷行业就如风口下的猛禽,乘风而上,以迅捷而凶猛的攻势,开启了互联网金融时代。

  就在这一年,红岭创投成交金额22亿,超过前4年之和。

  周世平没有想到,4年前的一个略带赌气的决定,让他踩对时代的鼓点,他就如一个闯入舞台的孩子,欣喜若狂,却舞步凌乱。

  02网红时代

  有人说,周世平的成功,全来自他的运气,意外地搭上时代的快车。

  但不可否认,老周的“真人秀”营销逻辑,在浮躁而虚伪的网络世界,吃香无比。

  初期,红岭创投的论坛人气不旺,周世平没事就在上面发鸡汤和资讯。

  妻子也是他发帖利器,时不时周世平就发图配文“一个老男人的婚后生活”——后来他又把与妻子的合照,毫不避讳地以九宫格形式发到微博上高调秀恩爱。

  自称邻家大叔的“老周”,亲和力超群,投资人甚至可以随意加他微信交流。

  他有两个微信,一共一万好友。有时候他偷偷删掉一些不说话的网友,就会发现他们去论坛“抱怨”。

  周世平才明白,投资人就是想天天看着他的动态,感受到他是个活生生的人,才可放心投资。

  一直以来的周世平,不像高高在上的企业家,而如草根教主,振臂一呼,投资人簇拥云集。

  周世平表现得如此真实、平易近人,也不怕曝光自己的缺点和软肋。

  “人们对于企业家的印象是理性而冰冷冷的,而老周这样的企业创始人让人感觉真实,活生生,有血有肉,反而更容易产生信任感”,某红岭创投的资深投资人称。

  这场“真人秀”在2014年达到巅峰,一度让以正资本创始合伙人、红岭创投的股东王正然感觉“不可思议”。

  2014年8月28日,周世平在红岭创投官网论坛上,发布一则名为“利空来了,慢慢消化吧”的帖子,主动曝出了平台亿元坏账。

  但公布坏消息同时,他马上展现出责任感——他依然承诺平台垫付,并且将垫付处理的微信截图公布。

  但吊诡的是,在媒体轰炸式关注中,“一亿坏账事件”竟然成了一个绝好的广告。

  零壹财经数据显示,曝出坏账的一个月,红岭创投全月成交额16.71亿元,创下历史最高纪录。

  王正然简直急死了,他没见过这样的公司创始人,将这么重大的危机公开,而且当时红岭创投正在接触某一线VC,到了融资的关键节点上。

  某知情人士透露,股东群中曾有人质疑周世平“是否有必要自曝坏账”,周世平却说:“这都是免费广告。”

  此后,红岭创投就陷入了一个“怪圈狂欢”:自曝巨额逾期坏账、承诺垫付、投资额暴涨。

  坏账仿佛昂贵的烟火,放得越多,越有人喝彩,周世平的英雄形象就越高大,“红岭有债必偿”的金字招牌就越闪亮。

  周世平不懂所谓的“品牌人格化”营销,但在经意和不经意之间,他却意外地成为中国第一个“信用IP”——投资人信任他,追随他,拥有百万拥趸。

  如果这个案例是策划或营销公司所为,大概会成为载入营销史册的经典案例。

  周世平曾说过一句很经典的话:坏账有8亿,但红岭的品牌值几十亿——只要“周世平”和“红岭”两个词依然绑在一起,这个估值并不夸张。

  一本财经问周世平:你觉得红岭这么多年,最大的优势是什么?

  周世平想了想坚定地说:积累了一批优质的借款人,以及一批优质的投资人。

  踩对风口的周世平,靠着“真人秀”营销,一路狂飙,红岭创投曾和蚂蚁金服、陆金所等机构相近,挤进网贷行业排行榜的前四。

  这是他得以成功的两大要素,高峰之巅的他如鱼得水,似乎没有不能化解的危机,然而,森然的黑色翅膀也已张开……

  03基因缺失

  “老周他既非互联网背景,也非金融行业科班出身,在战略规划上过于依赖职业经理人”,很多次,王正然都在反思,巅峰之上的红岭创投,为何会颓势逆不可转。

  他总结,红岭创投在网贷上的失败,几乎是必然的——因为老周欠缺了两大基因。

  互联网金融的精髓是什么?

  普惠金融,这是监管部门对互联网金融的定义。

  小额、分散,服务传统金融机构没有覆盖的群体,而和传统金融的关系,就是“合作而不竞争,补充而不替代,附属而不僭越”。

  这些都是互联网金融的要素和生存法则。

  而周世平带着他的红岭创投,生生走向完全相反的一条路。

  周世平并不是金融科班出生,他高中毕业后,就去卖了一段时间鱼,后来就跑去炒股——他对金融的理解,大都来自股票。

  而类似刚性兑付的“垫付模式”,从诞生开始,就是违背金融规律的。

  当所有的机构都开始刚性兑付,钱就自然流向了收益更高的平台。

关键词阅读:周世平 红岭 创投 败局 大冒险

责任编辑:申雪娇 RF13056
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