银行理财经理揭秘行业秘密 买理财提成高?这个真没有

1评论 2017-09-03 10:02:45 来源: 上市公司绝密调研报告

有些股份制银行或者国有四大行理财指标难完成的,理财也会有奖励。每个银行甚至同一银行的不同网点产品奖励都是不一样的,各支行会根据自己缺啥定下不同的奖励制度。

  会有熟悉的客户买完理财问,我在你这买理财,你有没有提成啊?

  其他行不知道,在我这个网点,是没有的,哈哈。

  你在银行买一个产品有没有提成,要看这个网点的产品指标完成的怎么样了。我们家支行理财每年很容易完成超100%进度,所以理财是没有奖励的。像代售的保险公司的保险啊、券商的资管啊,是有提成的,卖一万大概15至20元提成吧,哈哈。另外,现在银行好缺存款,所以,存款比如说定期等,奖励也很高。

  不过据我所知,有些股份制银行或者国有四大行理财指标难完成的,理财也会有奖励。每个银行甚至同一银行的不同网点产品奖励都是不一样的,各支行会根据自己缺啥定下不同的奖励制度。

  所谓说屁股决定脑袋,相当年,刚入行的时候,我可是一颗红心向客户,比如说傻傻的和客户介绍货基,其实货基既不是存款也不在任务指标里,也就是说对我和我们网点没有任何好处,但禀着为客户挑选最适合的产品原则,一直有在推荐。不过后面发生一些事,让自己转变了观念,所以也开始适当“引导”客户。

  我们通常会看碟下菜,比如说我家现在缺存款,有个定期到期的大妈站在我家理财产品展架前,我们理财经理或者大堂经理会上前去问问情况再做推荐:我们会问之前一般是存定期还是买理财啊?大妈如果说:之前一直存定期,现在定期利息太低了,想看看理财。我们判断这个客户风险偏好很低,为了留住存款,我们可能会夸大理财的风险性,说是非保本理财,而且买进去中途拿不出来,让他们继续存定期,不要买理财了。如果大妈们意志很坚定,我们最起码也要让她一半资金流定期里面。

关键词阅读:理财经理 理财产品 家支行 银行理财 引导

责任编辑:司倩
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