贷款超市成现金贷时代赢家 头部玩家月入5000万

1评论 2017-10-24 07:10:54 来源:一本财经 抢反弹首选这8只股!

  文 | 墨菲

  在现金贷爆炸的时代,贷款超市才是最大的赢家。头部的贷款超市,月利润已达数千万。

  “你很难想象,现在贷款超市,也有上万家”,某贷款超市的负责人郑明远称,现在也到了一个“人人都做贷款超市的时代”。

  APP、微信公众号、甚至一个H5页面,都能成为贷款超市。

  这开始变成一项毫无门槛的暴利生意:一个三人的小团队,靠着搬运一些“撸口子”的消息,积攒用户后便做贷款超市,每月利润200多万。

  上万家贷款超市,正在上演现金贷平台的收割之战。

  01暴利生意

  2016年下半年,现金贷火热爆发。

  而行业获客成本,也在水涨船高,从几十元,涨到了200多。

  部分行业敏锐者突然察觉,与其辛苦挖矿、承担风险,不如“送水”。

  于是,吸附在现金贷行业之上的贷款超市,开始了裂变式爆炸。

  所谓贷款超市,就是贷款产品聚合的平台,像超市可以采购各种商品一样,在这里,可以挑选贷款产品。

  “流量买卖,永远是一桩好生意”,某贷款超市负责人郑明远称。

  这门流量生意,利润和现金贷一样,引人侧目。

  近日,融360向美国证券交易委员会递交IPO招股书。实际上,融360的核心赚钱业务,就是“贷款超市”。

  2012年就上线贷款超市服务的融360,无疑成为贷款超市的领头羊,并成为这波现金贷浪潮最大赢家。

  头部的贷款超市,发展速度极为惊人。

  好贷网在2016年初,推出小额贷款闪贷,目前每天几万新增注册用户。

  借点钱是融之家贷款超市产品,据官网资料显示,借点钱APP累计注册用户800万人,累计完成贷款申请2000亿元。

  而融360的招股书显示:2016年月活3480万,2017年上半年月活6360万。

  “每个月都是翻倍增长”,某头部贷款超市负责人称,“感觉不是人推动业务,而是业务推动人在跑”。

  目前,排名前10的贷款超市,“每月利润都是数千万”,郑明远称,他们正在成为现金贷时代的最大利润收割者。

  本榜单参考国家互金专委会提供的数据(来源应用宝、华为、360应用商店等公开下载量)

  贷款超市的盈利能力有多强?在融360的招股书中,可以看到更多细节。

  在融360的招股书中,其收入来源,主要分为三块。而占了收入绝大部分的“推荐费”,就是贷款超市的收入。

  2015年,融360贷款的“推荐费”收入是1.17亿,到了2016年,就变成了2.39亿,翻了一倍。

  而2017年的上半年,数字就变成了3.14亿,按照这个速度,今年将可能翻3倍。

  “可以算出来,融360贷款超市的收入,平均每个月5000万以上”,郑明远称。

  头部的玩家利润惊人,底层贷款超市的导流生意,也做得风生水起。

  02人人都做贷款超市

  做贷款超市,正在成为一项毫无门槛的暴利生意。

  目前,贷款超市的战场,主要集中在App端。

  在应用商店中搜“贷款”“借钱”两个词,会出来大量的App,但其实50%以上,都是贷款超市。

  “App端的贷款超市,大概有数千家”,郑明远称,因为很多用户下载了App,直到点进去看,才会发现是贷款超市,因为他们和现金贷的名字,几乎没差别。

  “我,加上一个研发就把贷款超市做起来了”,郑明远称,做一个贷款超市的App门槛很低,因为模块和功能都极为简单。

  而他们获取操作的方式,就是大量上“马甲包”,“每个新上的马甲包,就会有一些扶持政策,然后将所有的流量汇总”。

  马甲包都取名什么“贷”、什么“借款”,蹭各种关键词,“客户以为是贷款平台,下载下来才发现是贷款超市”。

  一些贷款超市App留言区里,用户破口大骂,“垃圾,是来骗资料的”。

  除了App外,另外一大阵营,就是微信公众号,搜索“口子”“贷款”等词出来的账号,很多也是贷款超市。

  一个微信账号的创始人可馨,刚做账号的时候,每天的工作,就是泡在各大网贷中介群里,去获取最新的“撸口子信息”。

  她把这些最新小道消息,取上一些刺激的标题:如《新鲜滚烫的黑户口子,100%下款》、《教你如何包装通讯录》等等,然后发布在公众号上,随后再将文章,扔到各大借款口子群里。

  靠着这些“撸口子秘诀”,她的账号每天能吸粉上千人。

  “我们现在账号有30万粉丝,用户精准,每篇文章的阅读4万多,会带来5000多的注册量”,可馨称。

  “一个注册用户收费8元,一篇文章的收入就是5万”,可馨靠着一个小账号,月入近200万。

  而可馨正在尝试将这条产业链流水线化,她召了10个人,每个人负责3个账号,打造她的账号矩阵。

  “我们准备今年冲到月利润500万”,可馨称。

  在很多线下店铺,只要用户使用二维码扫描支付,就会强制关注一些微信服务号,而这些账号,也开始变身为“贷款超市”。

  “任何有流量的地方,都可以变成贷款超市,只有你想不到,没有做不到”,可馨称。

  小玩家蜂拥而至,行业巨头也蠢蠢欲动。

  办公软件WPS在今年推出了贷款超市“WPS金服“,迅雷推出了“迅雷易贷”,在官网上打出“大数据·包下款”的口号,除了对下款客户收取一定的服务费,2000元以上的贷款还赠送1年迅雷白金会员。

  贷款超市中,还有一支大军,就是现金贷玩家本身。

  现金白卡背后公司浅橙科技,在B轮融资发布会上,宣布开始做贷款超市“现金好借”;而在榜单中的“闪电贷”,是现金贷头部公司掌众的产品。

  在现金贷行业,内部有一个重要的导流模式,叫“同业合作”,或者叫“甩单”。

  “基本上每家现金贷都会做。”业内人士表示称,“好的流量自己用,不好的流量甩单。”

  用户审核不通过时,就会看到“重新申请”的提示,点击进去,就跳转到一个贷款超市。

关键词阅读:贷款 玩家 贷款业务 贷款申请

责任编辑:申雪娇 RF13056
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