金融界网3月11日消息 抛开电视剧的完美滤镜，真实的扶贫故事是什么样的？它不一定总荡气回肠，却能够在细微处打动人心；它不一定总能让你泪流满面，却能够让你感受到乡村的澎湃生命力；它不一定有着一飞冲天的骄人记录，却一定拥有着可持续，可复制的绵绵“后劲”。

　　招商银行携手芒果TV打造的助农综艺《希望的田野》，就让我们看见了新农潮之下，直播助农最真实的一面；因为真实，令这档节目有了难得的参考价值，也令我们看见了乡村活力与希望之花的次第开放。

　　海选当地主播，从人开始实现区域裂变

　　区域经济的提振，本质上离不开人。

　　尤其对于贫困地区而言，人口逐渐老龄化，年轻人口流失，令区域经济活力的极速下降。回不去的家乡，融不进的城市，成为经济欠发达地区务工群体所面临的一大难题。现在，追求品质生活、关注健康的群体日益增长，借助互联网红利，农产品电商场景更加多种多样。这一时代背景为年轻务工群体返乡提供了契机和大展拳脚的机会。

　　但身处大山中的居民，如何能够在电商直播中分得一杯羹？缺乏包装与带货技巧的乡村素人，如何在直播内卷化的今天赢得关注？这些疑问一直是电商村播群体挥之不去的困惑。

　　从去年下半年开始，国内各大卫视和视频平台纷纷开始打造以“消费助农”为核心的综艺节目，纵观目前已播出的节目形式，其最大的共性是以明星带素人，先实现流量的聚集，进而实现下沉与转化；依托于区域优质特色农产品，保持流量的长期活性；让因明星而聚集的流量切实下沉，变成长久的可持续购买力。

　　因此，在此类节目中，我们能够看到当红的一线流量明星组团“下乡”，跋山涉水，深入乡村第一线，与当地村民直接沟通。由当地选拔出来的乡村代表，通过节目中与明星的互动打开个人知名度，被培养成当地的“乡村网红”和“田间主播”。

　　作为区域的居民，乡村主播们有着显而易见的优势：对环境有更深刻的了解，对产品有更直观的认知和体验，对当地文化有更强烈的认同感与归属感。只需稍加点播，这些内容就能够成为主播们极具识别度的区域标签。

　　同时，新生代素人主播的出现，也为区域打开了一扇更年轻，更具活力的窗口。他们将成为一座桥梁，更好的嫁接起大山与外面的世界；他们将成为一个个案例，吸引越来越多的年轻群体返乡，为乡村重新注入活力，从源头上为避免返贫奠定基础。

　　暴露真实问题，完善流程与机制，确保直播与生产的良性循环

　　农村区域占据我国国土总面积97％以上，扩大内需，挖掘下沉市场将成为必要条件。为此，国家特别出台了《全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》，明确指出“全面促进农村消费。加快完善县乡村三级农村物流体系，改造提升农村寄递物流基础设施，深入推进电子商务进农村和农产品出村进城，推动城乡生产与消费有效对接。”

　　依托物流让农产品更好的走进千家万户，将成为提升农村经济的关键。但农村种植的选择，离不开市场的指引。电商选品，将成为农村种植的重要晴雨表。

　　无法在运输中保持新鲜的生鲜，同质化明显的果蔬，缺乏特色的优质的农产品等，都将遭到严酷的淘汰。只有富有特色，品质优秀，适合线上销售，容易赢得复购的商品才会被列入直播清单。

　　精细化的选品既从源头减少了维权赔付风险、消费纠纷等因体验感差而带来的口碑暴跌；也为当地农户提供了更真实，高效的反馈机制：什么产品卖得好，什么产品易售出，都将在销售后台有清晰的反应，从而为地方的种植与生产提供指导方向。

　　更重要的是，精细化的选品，对濒临消亡的区域文化产品，将起到强心针的作用。如果没有电商直播，许多少数民族的传统文化产品缺乏市场；但当这些美丽而独特的手工艺品被放入网络镜头，赢得了市场的认可和销路之后，就能够实现可持续发展。销量和收益既丰富了当地居民的钱袋子，又满足了都市群体的需求，也进一步增强了制作者的文化自信和传承动力。

　　除了选品和物流外，商品认证资质、证书的缺乏对贫困区域而言也是共性的问题。如果没有第一次的“曝光”，后续必将有更多区域重走老路。通过这些助农综艺节目的坦诚分享和尝试，电商直播案例已形成了一份份可复制的直播带货操作指南。

　　22年定点扶贫，以创新模式盘活区域发展

　　2020年，招商银行扶贫的云南永仁、武定两县退出贫困县序列，成功摘帽。在这场扶贫攻坚的伟大工程中，招商银行作出了积极贡献。1999年，招行第一批扶贫干部来到了位于云南楚雄彝族自治州的永仁、武定挂职，开启了定点扶贫的风雨历程。22年来，招商银行始终秉承“源于社会 回报社会”的企业社会责任理念，坚决贯彻党中央、国务院关于精准扶贫的一系列会议精神和工作部署，利用自身优势并结合帮扶地的实际情况，与时俱进探索帮扶新路，不断调整帮扶“组合拳”，产业扶贫、教育扶贫、文化扶贫、医疗扶贫等系统推进。

　　其中，不得不提到的是招商银行 “互联网+农业产业化”的电商扶贫新模式，它解决的不仅是简单粗暴的“人、货、场”关系，更深层次提振了区域农户的致富信心，让他们有信心面对这一瞬息万变的今天。

　　招行定点帮扶的云南武定县与永仁县，盛产各种水果和其他各具特色的优质农产品，但因为位置偏远，无法解决保鲜、运输等各个环节的实际困难，优质农产品难以为当地贫困种植户带来实际收益。2015年开始，招商银行为解决两县优质农产品销售难题，通过深入调研，形成招商银行“互联网+农业产业化”帮扶模式，从当地最具特色的石榴入手，于2016年成功推出“爱心石榴”消费扶贫产品，探索了“优质农产品+政府政策支持+高效电商平台+招商银行员工采购”合作方式，实现“农户+政府+企业+招行员工”多赢的创新产业扶贫模式。2020年，招行结合既往经验，开始尝试供应链扶贫模式，将产业扶贫工作从品牌端、产品端、市场端、服务端、人才端进行全链条优化，助力打造成具有一定市场竞争力的“阳光城石榴”品牌，实现大幅创收。

　　2020年疫情期间，针对武定县蔬菜大量积压难题，招商银行积极探索出了小净菜出滇“T+1”模式（当日采摘、次日送达），将工业化流水线操作流程经验运用到“武定小净菜”的收储、分拣、运输各个环节，实现了5天时间从“零”建立净菜加工流水线，12个品种、40吨蔬菜当天采摘入库分拣，次日销往全国10个城市送达餐桌的目标，走出了一条农产品工业化产销路径。

　　此次招商银行联手《希望的田野》，让我们看见了真实、艰苦而具有挑战的扶贫工作。脱贫攻坚任务完成了，接下来就是乡村的全面振兴，此时又是一条新的起跑线。脱贫不脱钩，招商银行将保持初心，持续探索，助力两县巩固拓展脱贫攻坚成果，推进乡村振兴。