双向收费?

白银大赛千万实盘资金派送中 2014-07-01 09:31:43 来源: 21世纪经济报道 作者: 钟辉

  双向收费?

  网贷之家数据显示,2013年,合拍在线总成交量为32.25亿,居P2P行业第三,超过陆金所的25.96亿和红岭创投的18.98亿;截至2014年5月末,合拍在线2年累计成交量超过60亿。

  传统担保业务在融资企业资源上的积累是合拍在线成交量走高的关键优势。而在平台操作上,合拍在线采用投资人和融资方“双向收费”的模式。

  据21世纪经济报道记者了解,向融资方收取包括借款利息、担保费用外的平台费用是P2P平台的主要盈利来源,而合拍在线还向投资人收取10%的利息收益。

  “整个行业里,就我一家向投资人收费,特立独行。”张锴雍向21世纪经济报道记者表示,“我坚持这么做,这个逻辑(向投资人收费)是成立的,平台为投资者的有形资产赚取了收益,一般的基金按本金部分收2%,有限合伙基金的超额收益还收20%,而我只收利润的10%。”

  事实上,其收费是因为平台担保模式。21世纪经济报道记者随机查询合拍在线6月19日的7个投标项目,在中科智、中兰德等担保公司担保的情况下,其中6个项目年利息为15%,另一个为14.4%。网贷之家数据显示,合拍在线投资人的综合收益为14.17%,扣除10%的平台收费,投资人实际收益为12.75%,有担保的同类平台陆金所为8.61%。

  张锴雍认为,二者的差别是陆金所大股东平安集团的品牌效应,合拍在线前期是通过让利策略吸引投资者,“随着投资人对我们的信心增强,收益率以后会逐渐降下来的。”

  合拍在线的另一个策略是口碑营销,投资人第一次注册账号时,必须填写一个6位数字的推荐码,注册成功后系统会为每位投资人生成一一对应的推荐码,以便向其他人推荐。同时,平台也对应生成一些公共推荐码,以便投资人索取。

  “我们第一批投资人都是公司员工,然后再推荐给他们的亲戚朋友,口口相传。”张锴雍称。

  合拍在线P2P平台隶属于三合创业工场,是其中的一个模块,其他两个模块还包括合富、合投。

  三合创业工场由张锴雍在2013年创设,是中科智集团的升级,其模式是通过融资、投资、股权交易、财务咨询顾问甚至上市辅导相结合的方式,向中小企业提供综合配套服务,类似中小企业孵化工场。

  “合拍解决的是小额、短期的流动资金;合投是通过互联网众筹的方式,对有成长潜力的中小企业进行股权投资,相对来说期限会更长、金额更大;合富是解决中期、中额资金,即在小范围内召集投资人,以有限合伙的形式对项目进行投资。”三合创业工场副总裁李斌表示。

  据李斌透露,合拍在线的融资项目大多以1个月-3个月的短期项目为主,半年以上的中长期项目较少,所有项目基本控制在1年以内;在融资规模上,单笔一般都在800万以下,2013年单笔平均融资额为197万。

  据21世纪经济报道记者了解,合投的众筹平台刚于近期上线,投资人可以是个人也可以是企业,目前成交规模较小;合富则正在筹备中,尚未推出,投资人主要以企业为主。“中小企业在我们的平台上,可能是融资方,也可能是投资方,我们强调的是一个企业成长系统。”李斌表示。

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(责任编辑:申雪娇)

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