房地产商各出奇招促销 全国首现对赌“降价险”楼盘

白银大赛千万实盘资金派送中 2014-07-10 08:55:08 来源: 证券日报 作者: 王丽新

  珠江·四季悦城项目推首个“保险房”,即由保险公司为购房者承担买房降价风险,公司称降价即赔付一成房款

  全国第一个对赌“降价险”的楼盘在北京楼市出现!7月9日下午,《证券日报》记者从珠江地产获悉,珠江地产旗下位于北京通州区的珠江·四季悦城项目推出中国首个“保险房”,即由保险公司为购房者承担买房降价风险,在约定时间内,该楼盘同样房源若降价,购房者最高可获得购买房产总价的10%的赔付款。

  事实上,《证券日报》记者6月份曾实地走访过该项目,为了加快销售速度,珠江地产于今年6月份率先打出了购房零首付的营销牌,一个月之后,该项目再次成为全国第一个对赌“降价险”的项目。

  “这不是一个噱头。” 珠江地产营销总监刘芸岐向记者表示,“因为‘降价险’是我们与珠江投资集团旗下珠江人保共同推出的险种,这相当于客户从我这里买了房就上了保险”,这“并不是每一个开发商喊一个‘降价险’就可以喊出来的”。

  北京惊现对赌“降价险”楼盘

  事实上,北京楼市成交量快速下滑后,各大开发商为了加快销售速度,抢占弱市下的市场份额,零首付、降价促销战等各种营销手段花样百出,但推出为购房者上房产“降价险”的现象却是头一遭。

  珠江地产相关人士向《证券日报》记者透露,珠江·四季悦城内部称此次活动为“购房保值计划”,包括“买房降价险” 和“无理由退房”。

  而“降价险”是珠江地产联合珠江投资集团旗下子公司珠江人保共同推出的。其具体内容为,购房者如果选择“降价险”的方式购买珠江·四季悦城的房子,支付九成房款即可买房,余下10%作为保证金由购房者保留。到约定的交房时间前四个月(2015年6月底)内,如果房价没下降,总房款的10%的保证金再由购房者交给开发商。如果房价下降了,则由珠江人保代购房者向开发商支付余款,无需购房者返还保证金。

  “这是公司与珠江投资集团协商了很长时间才敲定的计划。”珠江地产内部人士向《证券日报》记者透露,“我们敢于保价卖房,是因为我们对推盘节奏有信心”,首先,“我们对房价的大势有自己的判断”;其次,“我们对于自己项目的成本核算有自信,认为可以坚持下去”。

  刘芸岐向记者透露,珠江·四季悦城拿地楼面价约为1万元/平方米,而当前附近区域内有些开发商拿地价格远远高于珠江地产,“我如果按照现在的价格反测算,加上税费也不高,所以对利润空间有信心”。

  值得一提的是,刘芸岐强调道,“这不是一个噱头,因为客户从我这里买了房就是上了保险”,若明年房子降价,珠江人保直接可以代购房者做出赔付。

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(责任编辑:申雪娇)

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